Приемы рекламного воздействия. Часть 1

При этом используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Для обозначения этих методов и приемов мы будем использовать понятие «рекламное воздействие».

Для определенности мы будем говорить о рекламируемых товарах, одновременно подразумевая как товары, так и услуги. Необходимо отметить, что, говоря о рекламе, мы, в основном, ориентируемся на коммерческую рекламу, в отличие от некоммерческой, однако многие из описываемых ниже методов используются, с соответствующими изменениями, и в сфере некоммерческой рекламы. Во многом аналогичные методы используются и в политической рекламе, однако основной акцент в изложении примеров мы будем делать на телевизионные рекламные ролики, поскольку в них, как правило, используется широкий спектр различных приемов рекламного воздействия.

МЕТОДЫ

Как мы уже писали выше, основной стратегической задачей рекламы является увеличение продаж продукции той или иной компании. Также нет сомнений в том, что потребитель знает как об этой задаче, так и о различных методах рекламы. В связи с этим, некоторые из этих методов представляются достаточно сложными, а некоторые явными и простыми. В качестве таких очевидных, но все же отдельных методов рекламы мы выделим «утвердительные высказывания» и «выборочный подбор информации».

«Утвердительные высказывания»

Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств. Практически вся реклама построена на использовании этого метода.

Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки рения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, такие слоганы как: “Не зря все дети любят Huggies” (реклама памперсов «Huggies») или “Новый год вдвойне вкусней, если с вами MilkyWay” (реклама шоколада «MilkyWay»).

«Выборочный подбор информации»

Сущность метода состоит в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно-психологического воздействия рекламы.

Интересно заметить, что с практикой использования аналогичного метода мы встречаемся в политической борьбе, управлением социально-политическими процессами, избирательных кампаниях.

Однако, в случае рекламы в большинстве случаев потребитель не имеет сомнений об использовании как метода «Выборочный подбор информации», так и метода «Утвердительных высказываний». В результате этого, изолированное использование этих методов в рекламе без реализации других не приводит к значительному воздействию на потребителя, однако их отсутствие может привести к уменьшению воздействия рекламы.

“Использование слоганов”

Одним из широко используемых методов в рекламе является использование разнообразных лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет “сконцентрировать” основные особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя. Другой особенностью метода является то, что при использовании слогана запоминается не только и не столько особенности конкретного продукта, сколько его идеализированный и положительный образ. Например, вместо торговых марок «Аквафреш», «Синерджи С», «Ice-white» используются слоганы “Тройная защита для всей семьи”, “Чтобы кожа сияла здоровьем”, «Для сохранения белизны зубов».

При «использовании слоганов» особенно важным является создание четкой ассоциации торговой маркой и самим слоганом, для чего в его состав нередко включают название торговой марки или компании: “Blend-a-med– пусть улыбка сияет здоровьем”, «Весело и вкусно — McDonalds», «Maggi — добавь изюминку», “Roventa Delta — покоряет с первого взгляда” и др. Для улучшения восприятия и запоминаемости слоганов реклама использует яркие и короткие фразы, рифму. Например: “Чистота — чисто тайд”, «Мизим – для желудка не заменим», “Разыгрался аппетит – не тормози – сникерсни!”, ”Миф-автомат – чисто идеально и цена реальна” и др.

Использование слоганов не является исключительной особенностью коммерческой рекламы, аналогичный метод используется и в политической рекламе. Например, на выборах в Государственную Думу РФ использовались такие лозунги как: “Демократическое единство — во имя жизни, свободы и достоинства” (Федеральная партия “Демократическая Россия”), «Никто КРОме нас с Вами!” (Конгресс русских общин), “Вместе со всеми ради блага каждого!” (Партия самоуправления трудящихся), “В единстве и согласии — к процветанию Российской Федерации!” (ПРЕС), “Демократия и частная собственность” (Партия экономической свободы) и др.

“Концентрация на нескольких чертах или особенностях”

Обычно у рекламы отсутствует возможность воздействовать на потребителя более или менее долгое время. Это связано как с особенностями размещения рекламы, большой стоимостью рекламного времени и/или площади, так и с особенностями восприятия рекламы потребителем, которые, как правило, стараются избегать воздействия рекламы. В связи с этим у рекламы возникает острая необходимость повысить воздействие рекламы в условиях недостатка времени, площади, короткого времени восприятия рекламы потребителем и т.д. Для этого реклама в рамках одного сообщения и объявления концентрируется лишь на некоторых чертах имиджа и/или качеств и черт товара. В качестве таких особенностей и черт могут выступать: образ товара создающего хорошее настроение, увеличивающий привлекательность, способствующий улучшению здоровья, являющийся признаком высокого социального статуса, связанный с заботой о семье, имеющего высокие потребительские качества, меньшую цену, по сравнению с аналогичными товарами, высокую скорость работы, больший срок действия или надежность и т.д.

Нередко используется сразу несколько рекламных роликов/сообщений, раскрывающих ту или иную черту одного и того же товара, задействующих ту или иную стилистику в зависимости от аудитории.

Определенную аналогию здесь мы видим с методом “упрощения проблемы”, который нередко используется в политической борьбе, когда информация о конкретной проблеме упрощается и сводится к нескольким, выигрышным для того или иного политика, чертам. Например, во время президентской избирательной кампании 1996 года, председатель ЛДПР В.В.Жириновский выступал в телевизионных роликах «популярно» объясняя имеющиеся у страны проблемы и пути их решения.

“Дополнительное свидетельство”

Данный метод основан на том предположении, что если совместно с тем или иным утверждением приводится также дополнительное свидетельство о его подтверждении, то потребитель психологически склонен больше доверять этому утверждению. Такого рода дополнительное подтверждение или свидетельство может быть как обезличенным, так и принадлежать организации или группе, которая обладает определенным авторитетом и/или возможностью судить о содержании утверждения. В первом случае это могут быть “клиническая практика” (“клиническая практика доказала…” – рекламный ролик жевательной резинки Dirol), “известная кампания” (“… разработанная известной фармацевтической кампанией ” – реклама зубной пасты “Аквафреш”), “проведенные испытания” и “стоматологи” (“испытания показали, что … именно поэтому стоматологи рекомендуют …” – реклама жевательной резинки Orbit), “компьютерная система”(«…система компьютерного контроля гарантирует результат…» – рекламный ролик программы по обучению английскому языку Bridge to Bridge), “наши знания и опыт” (“наши знания и опыт гарантируют …” – реклама кофе “Tchibo”) и др. Во втором случае используются несколько более конкретизируемые ссылки: “специалисты Mobil” (“специалисты Mobil знают …” – реклама автомобильного масла Mobil), “лаборатория Garnier” (“гарантия лаборатории Garnier – Париж” — реклама шампуня “Fructis”) и др. Однако, в целом ряде случаев для повышения доверия используется точное указание фамилии, имени и работы высказывающее то или иное суждение по поводу рекламируемого товара. В этом случае, потребитель психологически склонен доверять этому суждению в большей мере. Например, в рекламе Head & Shoulders выступает некий Игорь Енушков — стилист, в рекламе Pantene Pro-V журналистка Кэтлин Баэрд.

Необходимо отметить, что используемые в рекламе люди совсем не обязательно имеют реальных прототипов.

1.Утвердительные высказывания.

2.Выборочный подбор информации.

3.Использование слоганов.

4.Концентрация на нескольких чертах или особенностях.

5.Дополнительное свидетельство.

“Победившая сторона”

Одной из реализаций метода “Дополнительное свидетельство” является “Победившая сторона”. В данном методе реклама эксплуатирует желание людей быть на «выигравшей стороне», быть «как все».

Например, в рекламном ролике медицинского средства «Фастум» в качестве такой “выигравшей стороны” выступают “более 20 миллионов людей” (“более 20 миллионов людей излечено …”). Надо отметить, что аналогичный прием мы встречаем в политической борьбе. Например, в избирательных кампаниях нередко используются такие пропагандистские темы, как “Кандидат N – кандидат номер один” или “Кандидат N – кандидат победитель”.

“Использование авторитетов (групп влияния)”

Достаточно близко к методу “Дополнительное свидетельство” лежит метод “Использование авторитетов (групп влияния)”. Однако, если в методе “Дополнительное свидетельство” источник свидетельства является более или менее безымянным, то в случае “Использование авторитетов (групп влияния)” этот источник выступает в виде отдельных авторитетных и известных для аудитории личностей или групп. В качестве таких “групп влияния” могут выступать известные актеры, деятели культуры, телевизионные ведущие и т.д. Это приводит к лучшему восприятию рекламы, на которую в определенной мере “переносится” положительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием.

Например, известный модельер Вячеслав Зайцев рекламирует шоколад “M&M”, а в рекламе магазинов “Электрический мир” участвует актер Демьяненко, которые сыграл ряд ролей в популярнейших фирмах 60-х годов, журнал “Гео” рекламирует ведущий популярной программы “Что, где, когда”.

Интересно, что с аналогичным методом мы встречаемся в политической борьбе. Например, в избирательных кампаниях нередко участвуют известные артисты, которые агитируют за кандидатов. Более того, в ряде случаев они становятся членами того или иного движения, что улучшает положительный имидж этого движения. Например, известных российский режиссер и актер Никита Михалков вошел в состав движения «Наш дом — Россия», а известный киноактер Арнольд Шварцнеггер выступал в поддержку Джорджа Буша во время выборов Президента США в 1992 г.

“Создание контраста”

Достаточно распространенным методом рекламы выступает метод «создание контраста». Основная задача этого метода: показать рекламируемый товар, как нечто отличающееся от остальных, радикально улучшающее ситуацию, обладающее исключительными свойствами, эффективностью и т.д. Основной акцент при этом делается на эмоции. Для этого используется широкий арсенал методов построения видеоряда рекламных сюжетов, речи и комментариев, создания специальных игровых и сюжетных ситуаций.

Например, сюжет одного из рекламных роликов шампуня от перхоти Fructis начинается с черно-белого кадра, на котором женщина стыдливо убирает щеткой перхоть с пиджака мужчины, на другом кадре, после представления рекламируемого шампуня, мы видим цветной кадр с улыбающимся мужчиной и целующей его женщины. В рекламе напитка Pepsi используется черно-белая съемка улиц и цветное изображение товарного знака Pepsi, а в рекламе Coca-Cola освещенный автопоезд с надписью “Always Coca-Cola” который, проезжая по темному лесу и городу, распространяет вокруг себя свет и заставляет зажигаться огни.

На стыке метода “создание контраста” и метода “использование положительных и ценностных образов, понятий и слов” лежит обильное использование в рекламе таких слов как “новый”, “особенный”, “уникальный” и др.

“Сравнение”

В отличие от метода ”создание контраста”, в котором преимущество одного товара над другим в большей степени достигается через эмоции, в методе сравнения основной акцент делается на разумную и наглядную демонстрацию преимуществ того или иного товара по сравнению с другими, аналогичными.

В одних случаях, это может быть утвердительное высказывание о преимуществах определенного товара (например, в рекламе жевательной резинки Dirol – “…клиническая практика доказала, что Dirol эффективнее других жевательных резинок”), в других случаях это может быть сравнение эффективности работы (например, в рекламе отбеливателя Ace производится сравнение работы, во время которого демонстрируется четыре коробки “обычного отбеливателя”, вместо одной упаковки Ace, сопровождаемое следующим комментарием: “отбеливая одинаковое количество белья вы тратите в один, два, три, четыре раза больше порошкового отбеливателя по сравнению с “Ace”) или импровизированное соревнование (например, в рекламе пылесоса Roventa Delta показано “соревнование” домохозяйки с обычным пылесосом и домохозяйки с пылесосом рекламируемой марки – “Roventa Delta … финиширует на 20 % быстрее”). В описываемом методе рекламы особенно важным является наглядность и простота сравнения (например, в рекламе спрей “Длянос” в одном кадре “сравнивается” высокая стопка носовых платков и одна упаковка рекламируемого спрея).

Как правило, в качестве объекта сравнения выбирается некий обезличенный и обычный аналог рекламируемого товара, которые обладает рядом преимуществ. Например, в случае рекламы жевательной резинки она сравнивается с другой жевательной резинкой, в случае лекарственного средства, оно сравнивается с аналогичным средством и т.д. Однако, иногда сравнение может строится на недостатках других товаров, а сравнение может производится с товаром из другого близлежащего сектора. Например, в рекламе освежающих конфет “Рондо” проводится их сравнение с жевательными резинками, сопровождаемое съемкой через стекло обильно ими облепленное, дополнительно их «негативный» образ подкрепляется следующим комментарием: “… если вы не уверены в свежести вашего дыхания, вы можете все время жевать…типа жвачку…но есть способ лучше … Рондо”.

“Такие же как все”

При восприятии рекламы потребителем достаточно важным является необходимость связывания того или иного товара с конкретной аудиторией потребителей. Одним из таких способов является увеличение идентификация того или иного человека или группы, участвующей в рекламе, с аудиторией. Проще говоря, потребительская аудитория будет в большей степени воспринимать рекламируемый товар как «относящийся к ним», если потребители этого товара из рекламы будут восприниматься как “свои”. Другой психологической особенностью, на которой основано использование метода “Такие же как все” (“все” в рамках конкретной потребительской группы) является преодоление естественного недоверия к рекламе. В том случае, если в рекламе будут использованы образы, манера поведения и речи, близкая к аудитории потребителей, то потребители будут склонны подсознательно доверять этой рекламе в большей степени.

Для этой же цели реклама “привязывается” к праздничным датам (например, приближаясь к 31 декабря рекламные сообщения начинают поздравлять c “новым годом”, приобретать специфическое «новогоднее» оформление и т. д.), использует особенности социально-экономической ситуации (например, один из рекламных роликов McDonalds начинается со слов “…когда цены растут, особенно важно получить максимум расходуя как можно меньше … McDonalds высокое качество, доступные цены”, а в рекламе лекарственного средства «Назол» мы слышим следующий комментарий: “…вот беда, лекарства нынче не каждому по карману…кризис и ничего смешного…емкость «Назола» в три раза больше, чем у других средств …”).

Именно этим объясняется исключительно четкая связь между предполагаемой группой потенциальных покупателей того или иного продукта и их образом присутствующим в рекламе. Например, поскольку жевательная резинка “Wrigley’s” позиционируется как предназначенная для молодежи, то в ее рекламных роликах задействованы молодые актеры, используется молодежный сленг, делается акцент на участие как молодого человека, так и девушки попарно и т.д. В рекламе моющего средства Comet, в большей степени предназначенного для домохозяек, напротив задействованы женщины среднего возраста, занимающиеся домашних хозяйством. В рекламных роликах зубной пасты “Blend-a-med” предназначенного для семейного употребления, задействованы актеры и фотографии отца, матери и ребенка, а общесемейная направленность подкрепляется слоганом — “Blend-a-med” заботиться о каждом члене нашей семьи”. Аналогично, в рекламном ролике “бальзама Битнера” участвует семья из ребенка, бабушки, мужа и жены («бальзам Битнера – здоровье нашей семьи»).

Достаточно резкое деление происходит при четкой ориентации продукта на тот или иной пол: реклама для женщин и мужчин строится на несколько разных стереотипах и образах. Например, в рекламе крема для бритья “Nivea” (потребители — мужчины) после использования крема к главного героя ролика мужчину целует женщина (демонстрируя символическое “вознаграждение” за использование “правильного” крема), а в рекламе женского крема Futur-e фирмы L’oreal, напротив, около женщины появляется мужчина.

Такого рода воздействие рекламы в зависимости от потенциальной группы потребителей происходит практически для всех категорий (сочетаний категорий) в зависимости от возраста, пола, социального или семейного статуса т. д.

Интересно отметить, что практически с аналогичным методом мы сталкиваемся в избирательных кампаниях. Например, в ходе избирательной кампании «Блока И.Рыбкина» использовались телевизионные ролики с фотографиями его детства, студенчества, начала трудовой деятельности (“такой же как все мы”). Стандартным приемом также являются съемки и фотографии кандидата в семье, с детьми, на природе, рассказ о хобби и т.д.

Визуальные приемы в рекламе для продвижения клиники — MEDSTEG медицинские решения 🔴

February 07, 2022

February 07, 2022/

MEDSTEG Co

История иллюстрации в рекламе уходит вглубь веков, ведь как гласит известная пословица: «Картина стоит тысячи слов». Однако и сегодня использование иллюстраций для продвижения различных товаров и услуг остается актуальным и отрасль медицины не исключение.

Иллюстративная реклама считается самым древним способом продвижения, потому что людям нужно сначала увидеть товар, прежде чем его купить, что вполне естественно. Фокус в том, что 90% информации, поступающей в наш мозг, является визуальной. Кроме того, большинство людей запоминают 80% увиденного и только 20% прочитанного. Поэтому рекламные иллюстрации были, есть и будут отличным средством для продвижения медицинских услуг и товаров.

В этой статье мы расскажем вам о самых распространенных приемах медицинской рекламы.

Психология цвета

Продуманный выбор цвета важен в любом виде визуального маркетинга. При этом неправильно применить рекламную методику психологии цвета достаточно легко. Незначительное искажение оттенка цвета может в результате вызвать не ту эмоцию, на которую был нацелен дизайн.

Цвет присутствует в фоне, фотографии, шрифтах, визуальных акцентах и элементах брендинга. Вот почему важно каждый раз продумывать цветовую палитру.

Оцените важность каждого цвета и то, справляется ли он со своей задачей. Креативная реклама полагается на интересные цветовые схемы для передачи информации без слов. Такое простое решение, как использование насыщенного цвета для кнопки на вашем медицинском сайте, может значительно увеличить количество кликов.

Иногда цвет в бренде настолько важен, что становится самостоятельным, как, например, красный цвет креста на машине скорой помощи.

Также важно сказать о том, что некоторые цвета неосознанно вызывают определенные чувства у потенциальных пациентов. В психологии человека цвет считается очень мощным средством воздействия — психологи и физиологи уже давно исследуют влияние цвета на чувства человека. Дизайнеры, в свою очередь, используют различные цветовые схемы для продвижения тех или иных услуг. Например, желтый цвет — цвет счастья и оптимизма, а красные оттенки используются для повышения уровня волнений. Поэтому, если дизайнер знает, как правильно использовать различные цвета, такой подход сможет усилить желаемое воздействие и увеличить конверсию.

Композиция

Как и использование психологии цвета, сбалансированная композиция чрезвычайно важна для любого визуального образа. Композиция — это то, как все элементы размещены в визуальном пространстве.

Композиция может иметь множество различных целей: от привлечения внимания зрителя к одной конкретной точке до создания визуального потока сверху вниз.

Существует множество способов создания сбалансированной композиции. Основные правила создания великолепной композиции называются принципами гештальта. Они включают такие визуальные правила, как простота, синхронность и ассоциации.

Правило третей и золотое сечение

Помимо принципов гештальта, существуют еще две техники, используемые дизайнерами для создания сбалансированной визуальной медицинской рекламы. Это правило третей и золотое сечение.

Правило третей и золотое сечение — это визуальные инструменты, которые помогают дизайнерам размещать элементы на пространстве таким образом, чтобы они были визуально привлекательными.

Правила композиции в сфере визуальной рекламы и правило третей — одна из ее основ. Согласно этому правилу, необходимо разделить изображение на три равные части по горизонтали и вертикали. Таким образом, вы получаете некое подобие сетки. Главное правило хорошего дизайна — размещать важные элементы изображения на пересечениях горизонтальных и вертикальных линий этой сетки. Размещая важные элементы в точках пересечения прямоугольников, вы придаете им визуальную важность, сохраняя при этом визуальный баланс.

Золотое сечение — это визуальный инструмент, который следует соотношению последовательности Фибоначчи. Подобно правилу третей, инструмент золотой середины используется для гармоничного размещения элементов.

Выбор инструмента зависит от конкретного фотографа, видеографа или дизайнера.

Фокусная точка

Выделение фокусной точки не менее важно, чем выбор цветов и типографики. У зрителя должна быть точка, на которую он будет смотреть, получая нужное рекламное сообщение.

Достичь фокусной точки можно различными способами. Правило третей и золотая середина — это два полезных инструмента, которые помогут создать успешную фокусную точку.

Другими методами определения фокусной точки являются:

Выборочный фокус: сфокусируйте фокусную точку на конкретном объекте, а фон сделайте размытым.

Экспозиция: регулируйте уровень темных и светлых участков изображения, чтобы сделать фокусную точку более яркой.

Источник света: освещайте исключительно объект, который является фокусной точкой.

Когда есть две фокусные точки, можно применить принципы гештальта для достижения превосходного баланса.

Визуальный путь

Как и фокусная точка, визуальный путь — это техника, которая направляет взгляд зрителя на определенный элемент. Например путешествие зрителя по контенту медицинского сайта.

Когда ваш пациент смотрит на любой вид визуальной графики, будь то реклама, страница в журнале или на сайте, он будет следовать по определенному визуальному пути.

Когда мы говорим о визуальных маршрутах, можно выделить две формы. Первая — это Z-образная форма, в которой взгляд начинается слева вверху, движется вправо, затем вниз по диагонали возвращается влево, после чего снова переходит вправо.

Вторая визуальная форма — это F. F похожа на Z, но вместо возвращения влево по диагонали вниз, взгляд движется по линии, напоминающей чтение текста.

Типографическая композиция

Еще одним важным визуальным приемом является использование типографики. Практически в каждой визуальной рекламе присутствует типографический элемент.

Баланс между визуальным образом и шрифтом очень важен. Типографика, чаще всего известная как шрифты, имеет двойную цель — передать сообщение словами и одновременно придать ему визуальную привлекательность.

Сочетание используемых шрифтов называется шрифтовой парой, и оно может украсить или разрушить дизайн. Цвет слов и букв должен находиться в балансе с фоном, чтобы все дополняло друг друга.

Некоторые типографские приемы включают в себя манипуляции с буквами, чтобы они напоминали фигуры, или размещение текстуры внутри букв.

В некоторых случаях, например, в рекламе на Facebook, количество используемого шрифта и слов действительно важно. Алгоритм Facebook допускает определенное соотношение текста и изображения в подаваемых объявлениях. Рекламщики должны следить за тем, сколько текста они включают, убеждаясь, что их визуальный образ передает смысл, но не содержит слишком много текста для Facebook.

Однако в традиционной рекламе типографика может использоваться как основной элемент.

Повторение

Принцип повторения — это рекламный прием, имеющий прямое отношение к медицинской маркетинговой стратегии. Повторение применяется к нескольким различным аспектам визуальной рекламы.

Техника повторения лучше всего работает для новых клиник или услуг. Повторение названия бренда или слогана — хороший способ сделать его более узнаваемым среди потенциальных пациентов. В начале продвижения вы можете использовать повторение для привлечения внимания, но затем мы рекомендуем снизить его использование, чтобы не надоедать пациентам. Слишком много повторений может создать негативный эффект.

Язык тела

Как в видео, так и в статичной графике, язык тела человека очень важен. Радость, взволнованность или страх — любые эмоции человека могут быть визуализированы через язык тела.

Язык тела — это невербальный язык, с помощью которого человек передает информацию тем, как он стоит, сидит, улыбается или двигается. Неважно, кто изображен на фотографии — модель, актер, известный спортсмен, обычный человек или даже мультипликационный персонаж — важно то, как он двигается или стоит.

С помощью языка тела можно сказать даже больше, чем с помощью слов или картинок. Поэтому все модели изучают основы и хитрости позирования. Такие невербальные сигналы, как позы и жесты, чрезвычайно важны для хорошего продвижения медицинского бренда или его услуг.

Прямой взгляд

Продолжая тему языка тела, еще один рекламный прием, который мы часто встречаем, связан с глазами. Прямой взгляд — это когда человек смотрит вам прямо в глаза, не отводя взгляда. Этот прием заимствован из практики гипноза. Его официальное название — «техника индукции взгляда». Это очень эффективный рекламный прием!

Часто можно увидеть, как техника прямого взгляда используется в печатной и наружной рекламе медицинских услуг. Героями такой рекламы обычно являются знаменитости, особенно те, которых пациенты считают очень красивыми, привлекательными или достойными восхищения.

Взгляд в три четверти

Еще одна техника, связанная с глазами, — это взгляд в три четверти. Данный прием очень распространен в видео контенте. Взгляд может быть использован в любом направлении, оно зависит от того, какое сообщение необходимо передать. Например, направленный взгляд вперед на три четверти больше подходит для статичного изображения, которое хочет передать чувство удивления.

От первого лица

Этот рекламный прием — способ показать действие так, как будто зритель его совершает или переживает. Этот прием чаще всего используется в видеорекламе.

Отснятый материал используется для рекламы в социальных сетях или для более длинных вдохновляющих видеороликов.

За кулисами

Хороший способ привлечь пациентов — показать им изнутри, как работает клиника. Через социальные сети бренд может показать своим пациентам и подписчикам креативные “закулисные” фотографии и видеоролики.

Это могут быть фотографии врачей в рабочей обстановке или видео-экскурсия по помещению клиники. “Закулисье” как метод визуальной рекламы может быть очень полезным для того, чтобы пациенты почувствовали связь с вашим медицинским брендом.

Ассоциации

Многие рекламные приемы опираются на психологию. Как раз так и обстоит дело с техникой ассоциаций или так называемым «ассоциативным маркетингом».

Предпосылкой является то, что визуальные образы в графическом изображении создают ассоциации у зрителя. Этими ассоциациями могут быть чувства, идеи или места.

Для того чтобы ассоциативный маркетинг был успешным, вам необходимо предварительно провести большое количество исследований о своих пациентах. Данные исследования нужны для того, чтобы иметь глубокие знания о пациенте, его желаниях и мнениях.

Символизм

Техника символизма несколько похожа на ассоциацию. Техники визуального маркетинга, использующие символизм в своем сообщении, призывают использовать метафоры и аналогий. Это литературные инструменты, используемые для проведения сравнений и аллюзий.

Символизм также основан на ассоциативных связях. Всем известно, что у каждого бренда и компании есть какие-то фирменные паттерны, объекты и цвета. Поэтому можно использовать различные их комбинации для передачи более глубоких идей потенциальным пациентам и создания более сильных подсознательных ассоциаций с клиникой.

Антропоморфизм

Тактика антропоморфизма заключается в превращении неодушевленного предмета в существо, которое может двигаться, говорить, ходить или даже петь.

Если реклама, использующая этот прием, успешна, бренды часто выпускают товары с этим персонажем для продажи. Если персонаж будет принят потребителем положительно, то в конечном итоге он может стать именем нарицательным или персонажем-талисманом компании.

Эмоциональная привлекательность

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от MEDSTEG — медицинские решения (@medsteg. ru)

Эмоциональная привлекательность — одна из самых эффективных маркетинговых техник. Целевая аудитория — это практически любой человек. Телевизионная реклама использует эту тактику довольно часто.

Успешные медицинские кампании, использующие эмоциональную привлекательность, также опираются на символизм, ассоциации и сложные техники повествования, чтобы вызвать глубокие эмоции у зрителя.

Чтобы этот рекламный прием сработал, бренд должен действительно знать своего пациента. Маркетологи должны понимать надежды и мечты, а также страхи и потребности своей целевой аудитории.

Используя технику повествования, они могут заставить любого из своих пациентов почувствовать, что они тоже могут быть связаны с этой историей.

Синдром упущенной выгоды

Еще один рекламный прием, основанный на игре на эмоциях человека, — это синдром упущенной выгоды. Ловко подобранные слоганы — это успешная тактика для этого приема. Бренд попытается убедить потребителя в том, что у всех уже есть этот продукт или все уже воспользовались этой услугой и что они упускают такую возможность.

Компании MLM и финансовые пирамиды используют эту технику на регулярной основе. Каждый сотрудник будет пытаться убедить нового клиента, что он упускает эту возможность, что его жизнь станет лучше, что его сосед уже пользуется этим продуктом или услугой.

Повествование

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от MEDSTEG — медицинские решения (@medsteg.ru)

Как мы видели ранее, существует множество рекламных методов, но ни один из них не сможет сравниться по эффективности с повествованием.

Рекламная кампания должна не только вызывать чувство потребности в продукте или услуге, но и рассказывать историю, которой потенциальные пациенты смогут посочувствовать. С технической точки зрения, повествование также опирается на многие другие рекламные приемы, упомянутые в этой статье.

Повествование использовалось в традиционных СМИ на протяжении многих поколений, и вы, скорее всего, видели этот прием много-много раз. Это проверенная временем рекламная техника.

Клиника может рассказать историю разными способами. Она может использовать историю своего происхождения или черпать вдохновение из реальных взаимодействий с пациентами. Клиника также может рассказать историю без слов, только с помощью музыки и правильных визуальных образов.

Социальное доказательство

Социальное доказательство как прием используется в основном для рекламы в Интернете, хотя в некоторой степени его можно применять и в печатной рекламе.

Инфлюенсер-маркетинг или маркетинг влияния — идеальный способ применения социального доказательства. Инфлюенсеры (известные люди, лидеры мнений) практически самостоятельно делают рекламу для клиники, а именно своими словами: рекомендуют ее своим подписчикам.

В некоторых случаях клиника может отправить инфлюенсеру рекомендации, которым он должен следовать, в то время как другие бренды позволяют им делать то, что они хотят. Инфлюенсер-маркетинг — это честность и человеческий контакт.

Инфлюенсеры могут рекламировать продукт бренда, ориентируясь на людей, похожих на них самих. Они могут создавать видеоконтент, сравнивая клинику с конкурентами, или проводить рекламные акции в своих аккаунтах в социальных сетях.

Нередко крупный бренд обращается к реальному человеку с небольшой аудиторией с просьбой стать его агентом влияния. Такие люди называются микро-инфлюенсерами и иногда могут получить даже больше вовлеченности и успеха, чем аккаунты с миллионами подписчиков.

Еще один способ применения социального доказательства — это исследование примеров пациентов. Это статьи, опубликованные на сайте клиники, где демонстрируется, как реальные люди успешно пользуются услугами клинки.

Отзывы пациентов также считаются социальным доказательством. Их можно разместить на сайте в разделе отзывов или воссоздать в виде полномасштабной видеорекламы.

Анимация и моушн-графика

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от MEDSTEG — медицинские решения (@medsteg.ru)

Использование анимации и моушн-графики быстро захватывает рекламное пространство, от цифровой рекламы до наружной рекламы.

Анимация относится к визуальным образам, которые анимированы, а не сняты с участием реальных людей. Это одна из версий иллюстрации. Моушн-графика немного отличается от анимации, поскольку это не техника повествования, а скорее краткое объяснение или визуальный акцент.

Обе техники используются в коротких рекламных роликах, которые можно увидеть в начале видео на YouTube или в приложениях онлайн-магазинов. Этот прием быстро привлекает внимание зрителя и может быть очень успешным.

Незаконченная реклама

Еще один замечательный прием визуальной рекламы — это так называемая «незаконченная реклама». И хотя на самом деле реклама является законченной, это не означает, что утверждения, озвученные в ней закончены.

Эта стратегия чаще всего используется в рекламе, где бренд говорит, что его продукт или услуга лучше, чем у конкурентов, но не объясняет, почему или как именно.

Взятка

Хотя рекламная техника «взятки” может показаться несколько подлой, вы, скорее всего, видите ее в действии чаще, чем думаете.

Эта стратегия просто побуждает зрителя оплатить продукт или оплатить услугу, предлагая что-то дополнительное, чтобы подсластить покупку, будь то «третий массаж в подарок» или «скидка 20% при покупке абонемента на лазерную эпиляцию» или “чистка зубов в подарок при установке брекет-системы в этом месяце”.

До и после

Техника «до и после» также популярна в визуальной рекламе, поскольку позволяет аудитории мгновенно увидеть разницу. Такая тактика подходит услуг или товаров, результат действия которых можно увидеть. В этом случае достаточно объединить две фотографии в одну. Еще один подход в этой технике — противопоставление проблемы и выгоды путем демонстрации болевой точки и решения на одном рекламном изображении.

Резюме

Мир визуальной рекламы растет в геометрической прогрессии с развитием цифровых технологий. Но такие рекламные приемы, как психология цвета и прямой взгляд, всегда будут важными тактиками, о которых следует помнить.

Выбор приемов визуальной рекламы во многом зависит от того, что именно вы хотите донести до своих пациентов. При создании собственной графики придерживайтесь простоты и всегда думайте о потребностях своих пациентов.

Если вы хотите добиться большего эффекта, обратитесь к профессиональному дизайнеру, который знает всё о этих приемах.

Как следует из списка приемов визуальной рекламы, все графические дизайнеры, работающие в этой сфере, должны отлично знать психологию человека, если они хотят создавать хорошие визуальные рекламные кампании. Поэтому нередко маркетологи и другие специалисты стараются обновлять и пополнять свои знания, а в медицинской отрасли это особо важно, ведь она сопряжена с самым важным для человека — с его здоровьем и жизнью.

Рекламные методы — 13 наиболее распространенных методов, используемых рекламодателями

• Главная страница
• Библиотека
• Маркетинг
• Реклама
• Рекламные приемы — 13 наиболее распространенных приемов, используемых рекламодателями

Сегодня каждой компании необходимо рекламировать свой продукт, чтобы информировать клиентов о продукте, увеличить продажи, приобрести рыночную стоимость и завоевать репутацию и имя в отрасли. Каждый бизнес тратит много денег на рекламу своей продукции, но потраченные деньги приведут к успеху только тогда, когда для продукта используются лучшие методы рекламы. Итак, вот некоторые очень общие и наиболее часто используемые методы, используемые рекламодателями для получения желаемых результатов .

1. Эмоциональное обращение

   Этот прием рекламы осуществляется с помощью двух факторов — потребностей потребителей и фактора страха.

   Наиболее распространенные обращения по номеру требуют :

   • нужно что-то новое
   • необходимость получения приемки
   • необходимость не игнорировать
   • необходимость смены старых вещей
   • потребность в безопасности
   • нужно стать привлекательным и т.д.

   Наиболее распространенными обращениями под страхом являются:

   • боязнь несчастного случая
   • страх смерти
   • страх быть избегаемым
   • страх заболеть
   • боязнь стареть и т.д.

2. Рекламная реклама

   Этот метод предполагает бесплатную раздачу образцов продукта потребителям. Товары предлагаются на торговых ярмарках, рекламных мероприятиях и рекламных кампаниях, чтобы привлечь внимание клиентов.

3. Реклама на подножке

   Техника этого типа включает в себя убеждение покупателей присоединиться к группе людей, купивших этот продукт, и стать на стороне победителей. Например, недавняя реклама шампуня Pantene, в которой говорится, что женщины доверяют Pantene на 15 крор, а вы?

4. Факты и статистика

   Здесь рекламодатели используют цифры, доказательства и реальные примеры, чтобы показать, насколько хорошо работает их продукт. Например, Средство для мытья полов Lizol убирает 99,99% микробов или Colgate рекомендуют 70% стоматологов мира или Eno — всего за 6 секунд.

5. Незавершенные объявления

   Рекламодатели здесь просто играют словами, говоря, что их продукт работает лучше, но не отвечают, насколько лучше, чем у конкурента. Например, Lays — никто не может есть только один или Horlicks — больше питания ежедневно. В рекламе не говорится, кто может есть больше или насколько больше питательных веществ.

6. Слова ласки

   В этой методике рекламщики не говорят, что они лучшие из остальных, но и не отрицают. Например. Sunsilk Hairfall Solution — уменьшает выпадение волос. В рекламе не сказано, что волосы останавливаются.

7. Подтверждения

   Рекламодатели используют знаменитостей для рекламы своей продукции. Знаменитости или звезды одобряют продукт, рассказывая о своем собственном опыте использования продукта. Недавно в рекламе ювелирных изделий с бриллиантами суперзвезда Амитабх Баччан и его жена Джая рекламировали этот продукт. В рекламе было показано, как он произвел впечатление на свою жену, сделав разумный выбор в пользу покупки этой марки. Опять же, Сачин тендулкар, звезда крикета, рекламирует обувной бренд.

8. Дополнение к клиентам

   Здесь рекламодатели использовали изюминки, дополняющие потребителей, покупающих их продукцию. Например. Ревлон говорит: «Потому что вы этого достойны».

9. Идеальная семья и идеальные дети

   Рекламодатели, использующие эту технику, показывают, что семьи или дети, использующие их продукт, — счастливые и счастливые семьи. В объявлении всегда аккуратный и хорошо обставленный дом, воспитанные дети и семья — простая и милая семья. Например. реклама мыла dettol показывает, что все члены семьи используют это мыло, и поэтому оно всегда защищено от микробов. Они показывают флуоресцентную цветовую линию, покрывающую все тело каждого члена семьи, по сравнению с другими людьми, которые не используют это мыло.

10. Патриотическая реклама

    Эти объявления показывают, как человек может поддержать свою страну, используя их продукт или услугу. Для э. g некоторые продукты объединились в союз и заявили в своей рекламе, что если вы купите любой из этих продуктов, вы поможете ребенку пойти в школу. Еще в одной рекламе сотовой компании была знаменитость, показывающая, что если клиенты используют сим-карту этой компании, то они могут помочь контролировать население страны.

11. Опрос клиентов

    Рекламодатели, использующие этот метод, задают вопросы потребителям, чтобы получить ответ на их продукты. Например. Реклама Amway продолжает задавать вопросы, например, у кого так много ферм, полностью органических в природе, кто дает силы подниматься по лестнице в возрасте 70 лет, кто заставляет детей расти правильно и питательно, есть ли кто-нибудь, кто слушает на все эти вопросы. И вот, наконец, приходит ответ — «Amway: Мы слушаем».

12. Взятка

    Этот метод используется, чтобы подкупить клиентов дополнительными вещами, если они покупают товар, используя такие фразы, как «купи одну рубашку и получи другую бесплатно» или «будь членом клуба в течение двух лет и получи 20% скидку на все услуги». .

13. Суррогатная реклама

    Этот метод обычно используется компаниями, которые не могут напрямую рекламировать свою продукцию. Рекламодатели используют косвенную рекламу для рекламы своего продукта, чтобы клиенты знали о фактическом продукте. Самый яркий пример этой техники — реклама спиртных напитков. В этой рекламе никогда не показывают, что кто-то пьет настоящие спиртные напитки, а вместо этого показывают, что они пьют немного минеральной воды, безалкогольных напитков или газированных напитков.

Это основные методы, используемые рекламодателями для рекламы своего продукта. Существует несколько различных методов, используемых для онлайн-рекламы, таких как реклама веб-баннеров, при которой баннер размещается на веб-страницах, контентная реклама, использующая контент для рекламы продукта в Интернете, ссылочная реклама, дающая ссылки на разные сайты для прямого посещения веб-сайта продукта и т. д.

❮❮   Предыдущий
Следующий   ❯❯

Похожие статьи

• Рекламные агентства
• Социальные и экономические аспекты рекламы
• Шага в Рекламном Процессе
• Рекламный бюджет
• Рекламные кампании

Просмотреть все статьи

Авторство/ссылки — Об авторе(ах)

Статья написана Prachi Juneja и проверена Management Study Guide Content Team . В группу MSG Content входят опытные преподаватели, специалисты и профильные эксперты. Мы Сертифицированный поставщик образовательных услуг ISO 2001:2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала бесплатно для целей обучения и образования. Укажите авторство используемого контента, включая ссылки на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы контента.

20+ наиболее распространенных рекламных методов, которые работают [2021]

Некоторые из наиболее распространенных рекламных методов включают эмоциональную привлекательность, давление на поддержку (реклама на выборах, также известная как реклама на выборах), одобрение и социальное доказательство, а также ласковые слова.

В этом руководстве мы поделимся 23 наиболее распространенными методами рекламы.

Нам нужно многое рассказать, так что давайте начнем.

20+ широко используемых рекламных приемов

Метод №1: Психология цвета

Метод №2: Композиция

Метод №3: Правило третей и фокусные точки

№1 70: Метод золотого сечения

7

№1:

Техника № 5: Визуальный путь

Техника № 6: Типографская композиция

Техника № 7: Повторение

Техника № 8: Язык тела

Техника № 9: Прямой взгляд

Техника № 10: Взгляд в три четверти

Техника № 11: Точка зрения the-Scenes

Техника № 13: Ассоциация

Техника № 14: Символизм

Техника № 15: Антропоморфизм

Техника № 16: Эмоциональное обращение0017

Техника №19: Социальное доказательство

Техника №20: Фэнтези

Техника №21: Анимация и анимированная графика

Техника №22: Искусственная реальность

Техника № 25: Подкуп

1 Психология цвета

Сознательное использование цвета — первый пример. Этот метод используется каждый раз, во всех видах визуального маркетинга.

Технику рекламы психологии цвета легко понять неправильно. Немного другая тональность любого цвета может в конечном итоге отобразить не ту эмоцию, а не ту, к которой стремился дизайн.

Цвет присутствует на фоне, фотографии, шрифтах, визуальных акцентах и ​​элементах брендинга. Вот почему важно каждый раз думать о цветовой палитре.

Подумайте о важности каждого цвета и о том, выполняет ли он свою работу. Креативная реклама опирается на интересные цветовые схемы для передачи сообщения без слов. Простые варианты, такие как использование жирного цвета для кнопки призыва к действию, могут значительно увеличить рейтинг кликов.

Иногда один цвет в бренде настолько важен, что становится его собственной сущностью, например, красный Coca-Cola или синий Tiffany.

В приведенной ниже рекламе используется фирменный цвет Tiffany Blue и черно-белая фотография в качестве дополнения. Обратите внимание, что модель также смотрит на зрителя «прямым взглядом». Мы поговорим об этом позже.

Источник изображения

2 Композиция

Так же, как использование психологии цвета, сбалансированная композиция чрезвычайно важна для любого визуального типа. Композиция — это то, как все элементы размещены в визуальном пространстве.

Композиция может иметь множество различных целей, от привлечения внимания зрителя к одной конкретной точке или создания визуального потока сверху вниз.

Существует множество способов создать сбалансированную композицию. Основные правила отличной композиции называются гештальт-принципами. К ним относятся визуальные правила, такие как простота, синхронность и ассоциация.

СВЯЗАННЫЕ: Как применить принципы гештальта к вашим проектам для максимального воздействия

В рекламе ниже в композиции мать находится слева, а солнце светит на нее справа. Текст расположен ниже, чтобы придать ему ощущение важности.

В этой рекламе используются такие приемы композиции, как правило третей, фокус и визуальный путь, чтобы донести свое сообщение.

Все готовые шаблоны в библиотеке Visme имеют идеально сбалансированную композицию. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой контент.

Источник изображения

3 Правило третей и золотое сечение

Помимо принципов гештальта, дизайнеры используют еще два метода для создания сбалансированной визуальной рекламы. Это правило третей и золотая середина.

Правило третей и золотая середина — это визуальные инструменты, которые помогают дизайнерам размещать элементы в пространстве визуально привлекательным образом.

Правило третей делит холст на шесть равных прямоугольников – две строки и три столбца. Размещая важные элементы в точках пересечения прямоугольников, они приобретают визуальную значимость при сохранении визуального баланса.

Источник изображения

Золотая середина — это визуальный инструмент, который следует соотношению последовательности Фибоначчи.

Подобно правилу третей, инструмент золотой середины используется для гармоничного размещения элементов.

Источник изображения

Выбор инструмента зависит от фотографа, видеооператора или дизайнера.

4 Фокус

Определение фокуса так же важно, как выбор цвета и типографики. Зритель должен иметь четкое место для просмотра, когда он воспринимает рекламное сообщение.

Добиться фокуса можно разными способами. Правило третей и золотая середина — два полезных инструмента, помогающих создать успешный фокус.

Другие способы установки точки фокусировки:

• Выборочный фокус: Держите точку фокусировки в фокусе, а фон размытым, или наоборот.
• Экспозиция: Манипулируйте темными и светлыми областями изображения, чтобы выделить фокус.
• Источник света: Освещение исключительно фокусной точки.

Когда есть две фокусные точки, вы можете применять принципы гештальта для достижения хорошего баланса. Простые объявления ниже имеют сильные фокусы, где буквы стерты.

Источник изображения

5 Визуальный путь

Как и фокальная точка, визуальный путь — это метод, который переводит взгляд зрителя на определенный элемент. В этом случае он отправляет зрителя в путешествие по контенту.

Когда кто-то смотрит на любую визуальную графику, будь то реклама, страница в журнале, веб-сайт или целевая страница, он будет следовать визуальному пути.

Когда мы говорим о зрительных путях, есть две примечательные формы. Первый — это Z-образная форма, в которой взгляд начинается с верхнего левого угла, движется вправо, затем возвращается влево и вниз по диагонали, а затем снова перемещается вправо.

Вторая визуальная форма — буква F. Буква F похожа на Z, но вместо того, чтобы возвращаться влево по диагонали вниз, она следует по линии, напоминающей то, как вы читаете блок текста.

На целевой странице ниже показано, как работает визуальный путь Z. Наши глаза перемещаются с заголовка на лицо мужчины (обратите внимание на язык тела здесь), обратно на кнопку, а затем на макет мобильного телефона.

Источник изображения

На изображении ниже показано, как глаза перемещаются по содержимому инфографики.

Источник изображения

6 Типографская композиция

Другой важной визуальной техникой является использование типографики. Почти в каждой визуальной рекламе есть элементы типографики.

Баланс между визуальными эффектами и шрифтом очень важен. Типографика, чаще всего известная как шрифты, имеет двойную цель — передать сообщение словами, а также иметь визуальную привлекательность.

Комбинация используемых шрифтов называется парой шрифтов, и она может создать или разрушить дизайн. Цвет слов и букв должен быть в балансе с фоном, чтобы все дополняло друг друга.

Некоторые типографские приемы включают манипулирование буквами, чтобы они напоминали фигуры, или размещение текстуры внутри букв.

В некоторых случаях, например, в рекламе на Facebook, действительно важно количество используемых шрифтов и слов. Алгоритм Facebook допускает определенное соотношение текста и изображения в отправляемых объявлениях.

Создатели должны помнить о том, сколько текста они включают, чтобы убедиться, что их визуальный элемент отправляет сообщение, не содержа слишком много текста для запуска Facebook.

Однако в традиционной рекламе типографика может использоваться как основной элемент. Возьмем, к примеру, эту рекламу Cadbury. Продукт, который они продают, крошечный по сравнению с ними.

Источник изображения

Посмотрите это видео ниже из нашей серии Make Information Beautiful, посвященное поиску правильного сочетания шрифтов для любого типа графики.

7 Повторение

Техника повторения — это рекламная техника, связанная с маркетинговой стратегией. Повторение относится к нескольким различным аспектам визуальной рекламы.

Вот как вы можете его использовать:

• Несколько раз в день транслируйте телевизионную рекламу на различных каналах.
• Отправьте одно и то же объявление для публикации в ряде журналов в вашей нише.
• Разместите одну и ту же рекламу на различных рекламных щитах в городе, стране или за рубежом.
• Создавайте цифровые объявления и отправляйте их в Google Ads или в такие СМИ, как Mediavine.
• Создайте и распространите большое количество мерчандайзинга с напечатанными активами вашего бренда.
• Создавайте разные версии одного и того же объявления с разными персонажами, положениями тела и т. д.
• Увеличьте количество показов одной и той же рекламы Facebook.

Техника повторения лучше всего подходит для новых продуктов или новых кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда. Хорошо использовать повторение, чтобы сначала донести слово, а затем его можно уменьшить, чтобы не утомлять вашего клиента. Чрезмерное повторение может иметь негативные последствия.

В приведенной ниже рекламе Renault показаны четыре изображения, повторяющие ту же концепцию, но с другой формой, чтобы воспользоваться преимуществами этого рекламного приема.

Источник изображения

8 Язык тела

Большое количество визуальных рекламных активов включают в себя людей. Как в видео, так и в статической графике очень важен язык тела человека или людей.

Уверенность, осведомленность, успех и различные другие чувства можно визуализировать с помощью языка тела человека.

Язык тела — это невербальный язык, который человек передает, когда стоит, сидит, улыбается и двигается. Независимо от того, является ли человек на изображении моделью, актером, известным профессионалом, обычным человеком или даже анимационным персонажем, важно, как он движется или стоит.

Шаги для достижения правильного языка тела в рекламе начинаются еще до того, как она будет разработана. Креативные директора работают с клиентом, чтобы определить правильный посыл.

Следующий шаг — провести кастинг, чтобы найти человека, который лучше всего передает язык тела, который они ищут. Во время съемки актеру или модели даются указания, пока не будет достигнут желаемый эффект.

В приведенной ниже рекламе McDonald’s используется только язык тела, чтобы донести сообщение о круглосуточном обслуживании, создавая привлекательную рекламу, которая определенно заставит вас зевать.

Источник изображения

наш браузер не поддерживает тег видео.

Хотите создать привлекательную визуальную рекламу?

• Выберите из десятков профессиональных шаблонов
• Создавайте рекламные баннеры, графику для социальных сетей и многое другое
• Настройте что угодно в соответствии с имиджем вашего бренда и потребностями контента

Зарегистрируйтесь. Это бесплатно.

9 Прямой взгляд

Продолжая говорить о языке тела, мы видим, что еще один рекламный прием во многом связан с глазами. Прямой взгляд — это когда кто-то смотрит вам прямо в глаза, не отводя взгляда.

Эта техника заимствована из практики гипноза. Его официальное название — «техника наведения взгляда», и он предназначен для того, чтобы люди чувствовали вещи, просто пристально глядя на них. Это очень эффективный рекламный прием!

Технику прямого взгляда часто можно увидеть в журналах, рекламирующих наручные часы и парфюмерию. Персонажами в них обычно являются знаменитости, особенно те, которых потребители считают очень красивыми, красивыми или достойными упасть в обморок.

Например, взгляните на этого парня в рекламе духов Gucci.

Источник изображения

10 Взгляд в три четверти

Еще одна техника, связанная с персонажем, — это взгляд в три четверти. Взгляд можно использовать в любом направлении, внутрь или наружу. Направление зависит от того, каким должно быть сообщение.

Первый пример может дать ощущение «изучения» ситуации, в которой зритель на самом деле не участвует. Эта техника очень распространена в видео. Взгляд в три четверти, обращенный вперед, лучше подходит для статического изображения, которое должно передать ощущение удивления.

В представленной ниже рекламе Dolce and Gabbana используется зеркало, чтобы добиться взгляда в три четверти.

Источник изображения

Рекламный щит Базза Лайтера из «Истории игрушек 3» — еще один пример.

Источник изображения

11 Точка зрения

Этот рекламный прием позволяет показать действие так, как если бы зритель его совершал или переживал. Этот метод в основном используется в видеорекламе.

Существуют различные уровни техники точки зрения. Камеру можно подключить к устройству SteadyCam на уровне глаз или очень близко к ним, что делает записанное видео естественным и создает впечатление присутствия зрителя на сцене.

Камеры GoPro, прикрепленные к шлемам в экстремальных видах спорта, являются еще одним распространенным способом использования этой техники. Затем отснятый материал используется для рекламы в социальных сетях или более длинных вдохновляющих видеороликов. RedBull и GoPro являются экспертами в этой технике.

Несмотря на то, что их видео могут не выглядеть в точности как реклама RedBull или GoPro, они продают образ жизни.

12 За кулисами

Хороший способ привлечь клиентов — показать им, как работает компания изнутри. Через социальные сети бренд может показывать своим пользователям и подписчикам креативные закулисные изображения и видео.

Это могут быть фотографии членов команды, работающих в офисе, или видеотур, где все создают продукты, которые нравятся покупателям. Закулисная реклама как метод визуальной рекламы может быть очень полезна для того, чтобы пользователи почувствовали связь с брендом.

Еще одна отличная закулисная идея — позволить влиятельному сотруднику «захватить» канал в социальных сетях. Это отличная внутренняя маркетинговая техника влияния.

Сотрудник, принимающий на себя обязанности, может публиковать фотографии, видео или графические изображения, созданные с помощью учетной записи команды Visme и фирменного набора компании. Рекламные агентства иногда предлагают эту услугу и обучают несколько сотрудников тому, как это делать правильно.

Потребители ценят честность закулисной кампании. Это потому, что они могут относиться к тому, что команда делает каждый день, так же, как и к своей работе. Персонализированный маркетинг может иметь большое значение как для рынков B2B, так и для рынков B2C.

Это изображение гамбургера McDonald’s было частью более крупной кампании, в рамках которой McDonald’s выпустила видеозакулисные кадры своей телевизионной рекламы.

Источник изображения

13 Ассоциация

Некоторые рекламные методы в основном опираются на психологию. Так обстоит дело с методом ассоциаций, также называемым «ассоциативный маркетинг».

Предпосылка заключается в том, что визуальные элементы на графике вызывают у зрителя ассоциации. Этими ассоциациями могут быть чувства, идеи, места или ностальгия.

Чтобы ассоциативный маркетинг был успешным, необходимо заранее провести тщательное исследование, чтобы иметь глубокое представление о том, кто является потребителем, прежде чем принимать решение о том, какой будет ассоциация.

Например, антибактериальное мыло для рук может использовать сцены, в которых дети играют на улице в грязи и пачкаются, но при этом получают массу удовольствия. Это создает ассоциацию, что дети могут испачкаться — это нормально, если после этого они могут вымыть руки с мылом.

Другим распространенным применением метода ассоциаций являются предметы роскоши. Потребителей внушают, что с модными наручными часами их жизнь будет гламурной и полной роскоши, они будут путешествовать на частных самолетах и ​​пить шампанское.

Когда все сделано правильно, эти ассоциативные объявления очень успешны.

Эта реклама Карнавала без наркотиков и алкоголя — отличный пример не только ассоциации, но и психологии цвета, типографики и даже фантазии.

Молодежь связывает этот образ с видеоиграми, и поэтому образ блюющей девушки в костюме больше не вызывает отвращения.

Источник изображения

14 Символизм

Техника, аналогичная ассоциации, имеет дело с символизмом. Методы визуального маркетинга, использующие символизм в своем сообщении, требуют использования метафор и сравнений. Это литературные инструменты, используемые для сравнения и намеков.

Например, маркетинговая стратегия крема для рук может использовать визуальную метафору для сравнения аромата крема с ароматом весенних цветов.

Использование символизма может быть расплывчатым и тонким или чрезмерно надуманным. Последний работает только с брендами, у которых уже есть большое количество потребителей с высокой лояльностью к бренду. Никто не хочет вызывать путаницу.

В этой печатной рекламе вместо сердца используется флакон духов. По сути, флакон духов символизирует сердце или что-то, что человек может полюбить в качестве подарка на День святого Валентина.

Источник изображения

McDonald’s использует свою картошку фри для рекламы бесплатного Wi-Fi — еще один прекрасный пример символизма. Все знают, как выглядит символ WiFi, и эта реклама использует это.

Источник изображения

наш браузер не поддерживает тег видео.

Хотите создать свою визуальную рекламу, но не конструктор?

• Выберите из десятков профессиональных шаблонов
• Создавайте рекламные баннеры, графику для социальных сетей и многое другое
• Настройте что угодно в соответствии с имиджем вашего бренда и потребностями контента

Зарегистрируйтесь. Это бесплатно.

15 Антропоморфизм

Разговоры о M&M’s и арахисе с тростями — результат рекламной техники антропоморфизма. Эта тактика заключается в превращении неодушевленного предмета в существо, которое может двигаться, говорить, ходить или даже петь.

Когда реклама, использующая этот стиль, имеет успех, бренды часто делают мерчендайзинг с персонажем для продажи или раздачи. Если персонаж будет принят потребителем, он может в конечном итоге стать именем нарицательным.

Рекламная индустрия давно использует антропоморфизм. Простые тактики, такие как добавление рук и ног арахису или постановка тигра на две ноги, хорошо известны.

Эта техника не умирает, и в последние годы она действительно пережила новые воплощения. Ярким примером является геккон Geico.

В Московском зоопарке тоже немного позабавились с антропоморфизмом.

Источник изображения

16 Эмоциональное обращение

Эмоциональное обращение — один из самых эффективных маркетинговых приемов. Целевая аудитория — почти все, у кого есть чувства. Телевизионная реклама использует эту тактику довольно часто.

Прекрасным примером является суперэмоциональная реклама Hallmark. Успешные кампании, использующие эмоциональную привлекательность, также опираются на символизм, ассоциации и сложные методы повествования, чтобы вызвать у зрителя глубокие эмоции.

Чтобы эта рекламная техника работала, бренд должен хорошо знать своего потребителя. Маркетинговая команда должна понимать надежды и мечты, а также страхи и потребности своей целевой аудитории.

Используя методы повествования, они могут заставить любого из своих клиентов или потенциальных клиентов почувствовать, что они могут понять историю.

В последние годы рекламные ролики на тайском телевидении также произвели фурор во всем мире благодаря своей эмоциональной привлекательности. Некоторые из них рассказывают эмоциональную историю, демонстрируя продукт только в самом конце.

Этот рекламный ролик Thai Life Insurance стал международным фаворитом.

17 Давление на толпу

Другой рекламный метод, ориентированный на человека, — это давление на толпу. С помощью убедительного письма и правильной формулировки бренд попытается убедить потребителя в том, что продукт уже есть у всех и что они что-то упускают.

Эта техника в значительной степени опирается на психологическую тактику, называемую FOMO, или f ухо o f m ising или ут. Искусство убеждения — распространенная творческая техника давления на побеждающую сторону. Очень удачной тактикой для этой техники являются искусно вырезанные лозунги.

MLM-компании и финансовые пирамиды регулярно используют этот метод. Каждый сотрудник попытается убедить нового клиента, что он упускает продукт, что его жизнь станет лучше, что его сосед уже использует его.

Если переусердствовать, давление на подножку также может иметь негативный эффект, аналогичный повторению.

В приведенной ниже рекламе используется нецензурная лексика, чтобы спровоцировать FOMO у зрителя.

Источник изображения

18 Рассказывание историй

Как мы видели, бренды используют множество рекламных методов, чтобы представить свою продукцию людям. Но ничто не может сравниться с силой повествования.

Рекламная кампания должна вызывать не только чувство потребности в продукте, но и рассказывать историю, которая может быть интересна потребителям. С технической точки зрения сторителлинг опирается на многие другие рекламные приемы, упомянутые в этой статье.

Рассказывание историй использовалось в традиционных средствах массовой информации на протяжении поколений, и вы, вероятно, видели его снова и снова. Это проверенная техника.

Бренд может рассказать историю разными способами. Он может использовать свою собственную историю происхождения или черпать вдохновение из реальных взаимодействий с клиентами. Бренд тоже может рассказать историю без слов, только с помощью музыки и правильных образов.

В этом телевизионном рекламном ролике Lacoste есть отличная арка повествования, в которой главные герои взаимодействуют на протяжении веков, всегда одетые в Lacoste.

Метод социального доказательства в основном используется для онлайн-рекламы, хотя в некоторой степени его также можно использовать в печатных изданиях.

Маркетинг влияния и одобрение — идеальный способ продвижения на рынок с социальным доказательством. Они в значительной степени занимаются маркетингом бренда и своими словами, рекомендуя продукт своим подписчикам.

Еще один вид социального доказательства — тематические исследования клиентов. Это статьи, опубликованные в блоге бренда, в которых рассказывается, как реальный человек успешно использует их продукт.

Социальные значки — это также отличный визуальный способ добавить социальное доказательство в медийную рекламу, информационный бюллетень по электронной почте, плакат или флаер.

Отзывы клиентов также считаются социальным доказательством. Их можно разместить на веб-сайте в разделе отзывов или воссоздать в виде полномасштабной видеорекламы.

Этот пост в социальной сети от Nature Made использует значок для своей стратегии социального доказательства.

Источник изображения

20 Фантазия

Подобно технике ассоциаций, использование фантазии является мощным психологическим ресурсом при создании визуальной рекламы.

Любимая фантазия многих потребителей по всему миру состоит в том, что единороги какают радугой. Другими примерами являются телевизионные рекламные ролики или печатная реклама, вдохновленная такими фильмами, как «Властелин колец» или «Звездные войны».

Реклама, вдохновленная фэнтези, предназначена для потребителей, которые увлекаются фэнтезийными фильмами и книгами. Выбрав эту технику, бренд оставляет неизгладимое впечатление. Эта тактика работает одинаково хорошо для рекламы, ориентированной на детей или взрослых.

21 Анимация и анимированная графика

Использование анимации и движущейся графики быстро захватывает рекламное пространство, от цифровой рекламы до наружной рекламы.

Анимация относится к визуальным эффектам, которые анимированы, а не сняты с человеческими персонажами. Это движущаяся версия иллюстрации. Моушн-графика немного отличается, так как это не техника повествования, а скорее объяснение или визуальный акцент.

Оба используются в коротких рекламных объявлениях, которые можно увидеть в начале видео на YouTube или внутри приложений с покупками внутри приложений. Эта техника очень быстро привлекает внимание зрителя и может быть очень успешной.

Этот анимационный рекламный ролик печенья Oreo запоминающийся, веселый и весьма успешный.

Попробуйте создать анимированные презентации в качестве цифровой рекламы в своих сообщениях в блоге или на веб-сайте. С Visme вы можете создавать анимированные слайд-шоу, чтобы продемонстрировать историю вашего бренда.

22 Искусственная реальность

Интерактивная реклама становится довольно популярной с появлением искусственной реальности (AR). Многие телешоу разработали приложения с дополненной реальностью, чтобы их зрители могли на собственном опыте ознакомиться с обстановкой шоу.

Этот тип рекламы также называют «скрытой рекламой», так как он ничего не продает напрямую. Вместо этого он продает идею бренда и повышает узнаваемость.

Одна вещь, которую следует помнить при работе с рекламными методами искусственной реальности, это то, что для их работы всегда требуется приложение.

Известно, что бренды проявляют творческий подход к маркетингу дополненной реальности. Timberland, например, установила экраны в натуральную величину в качестве оформления витрин. Приложение дополненной реальности должно было показать людям, как они будут выглядеть в одежде Timberland.

Сфотографировав пользователя у окна, приложение одело его в различную одежду Timberland. Это была раздевалка дополненной реальности с минимальными усилиями со стороны потребителя.

Другие тактики дополненной реальности даже включают прямые покупки из приложения или возможность визуализировать продукты внутри пространства перед покупкой. Например, приложение IKEA, представленное в рекламе ниже:

. Следующим методом визуальной рекламы в списке является использование влиятельных лиц в социальных сетях, где влиятельные лица создают контент для распространения.

В некоторых случаях бренд может отправить влиятельному лицу некоторые рекомендации или визуальный стиль, которым он должен следовать, в то время как другие бренды позволяют влиятельным лицам делать то, что они хотят. Маркетинг влияния — это честность и человеческое общение.

Инфлюенсеры могут рекламировать продукт бренда, ориентируясь на людей, похожих на них. Они могут создавать видеоконтент, сравнивая продукт с продуктом конкурента, или проводить рекламную акцию в своих социальных сетях.

Взамен бренд может предоставить влиятельным лицам аффилированное лицо или учетную запись с оплатой за клик, или работать вместе над ценой за каждый спонсируемый пост.

Крупный бренд также нередко связывается с реальным человеком с небольшой аудиторией, чтобы стать их влиятельным лицом. Их называют микроинфлюенсерами, и иногда они могут получить даже больше вовлеченности и успеха, чем аккаунты с миллионами подписчиков.

24 Незавершенная реклама

Еще один отличный метод визуальной рекламы — так называемая «незавершенная реклама». И хотя на самом деле это не незавершенная реклама, это означает, что утверждения рекламы часто могут казаться незавершенными.

Эта стратегия чаще всего используется в рекламе, где бренд может сказать, что его продукт или услуга лучше, чем у конкурентов, но на самом деле не объясняет, почему и как именно.

Например, вот реклама компании Casper, производителя матрасов, под названием «Unbox Better Sleep». Бренд говорит, что их матрасы лучше, хотя они не обязательно говорят, какие матрасы они лучше.

25 Взятка

Хотя метод рекламы взяток может показаться немного скользким, вы, вероятно, видите его в действии чаще, чем думаете.

Эта стратегия просто соблазняет зрителя купить их продукт, предлагая что-то дополнительное, чтобы подсластить сделку, будь то «купи один, получи один», «20% скидка на все покупки на сумму более 100 долларов» или даже «бесплатная доставка».