как понять, что за человек перед вами

Бывает такое, что вы смотрите на человека и сразу понимаете, что от него не стоит ждать ничего хорошего. Но откуда берется это понимание? Почему с одними людьми мы чувствуем себя спокойно, а рядом с другими стараемся не сказать лишнего? Артем Павлов, психолог, физиогномист, автор книги «Взлом лица» и Руководитель НИЦ «Физиогномика», рассказывает, как на наш стиль коммуникации влияет внешность собеседника и для чего нужно учиться распознавать черты лица.

Артем Павлов

Психолог, физиогномист, автор книги «Взлом лица» и Руководитель НИЦ «ФИЗИОГНОМИКА», основатель центра Нейромаркетинговых исследований «PavlovLab»

Что такое физиогномика

Если мы откроем Википедию, то прочтем, что физиогномика — это классическая лженаука, наравне с нумерологией и хиромантией. Этим словом называют архаичные представления о том, как лицо связано с жизненным путем человека, например, китайская физиогномика находит на лице черты богатства или черты безбрачия, но это лишь одна сторона.

Есть второе понятие этого же термина: физиогномикой также называют комплекс методик, которые позволяют определить по внешности человека — по лицу, одежде и поведению — его психотип, и на основании этого понять, кем является наш собеседник, какие у него ценности, сильные и слабые стороны, как он будет себя вести в той или иной ситуации, что ему нужно сказать, как с ним правильно взаимодействовать. Это делается чтобы достигнуть желаемых результатов общения и прогнозировать поведение собеседника.

Это научная физиогномика, которой сегодня занимаются психологи, и в ее основе лежит научное знание о человеческой психике, эволюционных и коммуникационных механизмах, об особенностях человеческого восприятия.

Как люди «читают» лица друг друга

Для того, чтобы «считывать» лица, не обязательно быть профессионалом. Мы делаем это каждый день, каждый раз, когда вступаем в коммуникацию. Когда мы встречаемся с человеком и смотрим ему в лицо, наш мозг проводит быстрый анализ собеседника, он длится доли секунды — 30 миллисекунд. За это время мозг решает 3 задачи:

• Определяет, насколько безопасен собеседник.

• Решает, насколько подходит или не подходит нам человек для продолжения рода, если это представитель противоположного пола.

• Определяет, кто здесь главный.

Если вы будете вспоминать общение с разными людьми, то наверняка вспомните случаи, когда вы только человека увидели — и сразу поняли, что надо быть поосторожнее, более внимательно отнестись к его аргументам и не спорить.

Это значит, что мозг вам подсказал — ваш коммуникативный партнер является потенциальным агрессором или доминантом относительно вас. Либо наоборот, когда вы смотрите на человека, и у вас возникает ощущение, что будет легко его в чем-то убедить, он поддается на ваши аргументы. Подобный анализ мозг проводит в обход нашего рацио. Он обрабатывает данные, которые уже накоплены в памяти в ходе обучения и эволюции, и лицо собеседника играет в этом одну из главных ролей. Для примера возьмем характеристику нижней челюсти.

Нижняя челюсть в животном мире отражает стратегию защиты и нападения. В зависимости от того, как устроен челюстно-лицевой аппарат, особь либо более опасна, либо не представляет угрозы. В животном мире такие представители определяются как доминантные, а среди людей — как лидеры и харизматики.

И наверняка у вас были такие в жизни ситуации, когда вы видели человека, который вроде сам по себе щупленький, но обладает широкой и хорошо очерченной нижней челюстью. При скромных габаритах такой человек все равно производит впечатление внутренней силы. Из этого можно сделать вывод, что люди с сильно выраженной нижней челюстью, при прочих равных, будут более уверены в себе, чем люди с легкой челюстью. Появляется вопрос: так это размер челюсти определяет уверенность или уверенность как-то влияет на рост кости?

На самом деле ответ скрыт в совершенно другой плоскости — в социальной перцепции. Это эволюционно обусловленное понятие, от которого зависит восприятие человека человеком в социальном контексте.

Когда ваш мозг определяет человека как доминанта в коммуникации, вы начинаете вести себя с ним, как с доминантом, человек считывает это изменение в поведении и берет на себя соответствующую роль и манеру общения.

Так, к примеру, формируется харизма руководителя, когда подчиненные постоянно подсвечивают ему, что он принял правильное решение. Тогда человек становится более уверен в себе, и таким образом у него проявляются лидерские качества. Хотя среднестатистически, психологами доказано, что процент ошибок у такого руководителя не меньше, чем у менее харизматичного.

Физиогномическая энцефалометрия, или, если проще, черты лица, связаны с социальной перцепцией и лицевой перцепцией, то есть с формированием образа в головах других людей и у самого носителя черт. Человек анализирует лицо собеседника комплексно, соотнося все черты и связанные с ними характеристики: глаза, нос, форму бровей и губ, размер лба.

Но если мозг делает это неосознанно, то зачем нам нужна физиогномика?

Потому что сознание беспокойно и не доверяет подсознанию. Для более легкого принятия решения ему нужна поддержка. Когда мы знаем методику физиогномики и работаем с ней, мы помогаем нашему сознанию принимать правильные решения и избегать социальных установок и манипулятивных воздействий, которые происходят во время коммуникации.

Можно ли по лицу распознать лжеца?

Физиогномика может использоваться как инструмент для подстраховки коммуникации. Каждый из нас хочет чувствовать преимущество и не быть обманутым собеседником или собственными ожиданиями относительно другого человека. Но если погружаться в вопрос лжи, то одной физиогномики будет недостаточно, хотя она может стать хорошим вспомогательным инструментом в процессе общения с людьми. Но для того, чтобы ее использовать, мы должны сперва разобраться, что такое ложь и какого человека мы можем назвать лжецом.

Ложь — это социальный продукт. Человек лжет либо для того, чтобы что-то получить, либо для того, чтобы чего-то избежать. То есть без социальной коммуникации лжи быть не может, это первое. И второе — в поведении не существует признаков лжи. Есть только признаки несоответствия поведения — когда расходятся вербальные и невербальные сигналы, и есть признаки стресса. Ложь — это почти всегда стресс, но стресс — далеко не всегда ложь.

Когда мы говорим об определении лжи, мы должны обращать внимание в первую очередь на несоответствие между психотипом человека и его поведением.

Например, вы можете по лицу определить психотип человека и по характеристикам челюсти подтвердить, что он (скорее всего) уверен в себе. Если у него при этом сильные, выраженные, волевые желваки, то, скорее всего, он еще и умеет преодолевать трудности.

Еще у него, предположим, скошенный лоб. Фронтальные теменные лобные зоны напрямую связаны с уровнем рефлексии, именно в теменных лобных зонах у человека «живет совесть», умение подчиняться правилам и так далее.

Если у человека лоб покатый, скошенный и низкий, то этот человек более импульсивный, экспрессивный, спонтанный. То есть он меньше думает, больше делает. И если человек с такой комбинацией выраженных признаков говорит: «Слушайте, ну, я на самом деле человек вообще достаточно мягкий, и я всегда под всех подстраиваюсь, мне лично самому ничего не надо» — то он лжет.

Но есть еще самостоятельный психотип — патологические лжецы. Это люди, которые лгут чаще других. Как правило, они очень зависимы от социальных оценок, для них самое важное в жизни — это то, что о них подумают, как они выглядят, кто на них смотрит, и так далее. Их выделяет неуверенность, которая проецируется во внешнем мире в гипертрофированной демонстративности. Они приумножают свои успехи и присваивают себе успехи других людей. Очень часто они делают это на фоне обесценивания заслуг других, ну, потому что так проще.

У такого человека много визуальных признаков, и в одежде, и во внешности, которые это показывают. На лице это часто проявляется в большом количестве пластических операций, которые сделаны, чтобы подогнать лицо под какой-то стандарт красоты или определенный типаж. Любители пластики считают себя некрасивыми и не принимают свою внешность, они не готовы проявлять свою индивидуальность.

Любое лицо красивое — только не для всех. А попытка следовать каким-то псевдостандартам — это попытка себя усреднить, то есть показывать не себя, а какой-то социально желаемый образ.

Но одного лица недостаточно, чтобы назвать человека абсолютным лжецом. Сам по себе психотип не определяет социальное поведение, это предрасположенность. А вот стратегию поведения определяют уже ценности и тактические факторы. И если человек считает правильным «любить себя, плевать на всех» — то это уже будет более весомым аргументом в пользу недоверия. Если у него или у нее в ценностях есть готовность обвинять всех, кроме себя, в своих неудачах, готовность использовать других людей ради собственных целей, то это гарантированно означает склонность к лжи.

Не стоит сбрасывать со счетов еще тактические факторы — это внешние обстоятельства, которые заставляют человека адаптировать свою стратегию поведения. Это может быть что-то глобальное, например, пандемия, а может быть какое-то маленькое обстоятельство личного характера — поссорился с другом, потерял кошелек, пропустил дедлайн.

Для определения лжи нам нужно знать не только психотип человека, но и его ценности и то, как по нему «бьют» внешние обстоятельства. И вот тогда мы можем собрать целостную картинку и ответить на вопрос: «Обманывает меня человек или нет?»

Для того, чтобы эффективно детектировать ложь и чтобы понимать человека, что он на самом деле думает, нужно чуть меньше внимания уделять своему эго и чуть больше — собеседнику напротив.

Черты лица определяются в основном генами

29.04.2017 13:30

2963

Добавить в закладки

Джованни Монтана (Giovanni Montana) и Тим Спектор (Tim Spector),
профессора из Королевского колледжа Лондона, Великобритания,
исследовали, какие черты лица наследуются. Для этого они изучили
трехмерные модели лиц почти 1000 британских женщин-близнецов.
Оказалось, что гены предков в разной степени влияют на разные
части лица — формы конца носа, области над и под губами, скулами
и внутренним углом глаза определяются в основном наследованием, а
какие-то сильно отличаются даже у однояйцевых близнецов. Свои
результаты ученые подробно изложили в статье, опубликованной в журнале Scientific
Reports.

Команда провела сканирование лиц близнецов с использованием
3D-камер и специально созданного статистического программного
обеспечения для создания тысяч точек, которые были идеально
выровнены по граням, а затем измерили кривые в каждой из этих
точек.

Затем исследователи сравнили сходства между однояйцевыми
близнецами, у которых одинаковые гены, и неидентичными
близнецами, которые разделяют только половину генов. Определив,
какие части лица являются наиболее похожими по форме в каждой
паре идентичных близнецов, исследователи затем рассчитали
вероятность того, что форма этой части лица определяется
генетикой.

Эта вероятность — «наследуемость» — определяется количественно
числом от 0 до 1, где большее число большую вероятность, что
форма лица контролируется генами. Исследователи опубликовали
«атласы», показывающие, как наследуются каждая часть формы лица,
которую можно просмотреть в Интернете по адресу:
http://heritabilitymaps.info.

«Идея, что наши гены контролируют наше лицо, самоочевидна, —
сказал Джованни Монтана. — У многих из нас есть черты лица,
которые явно перепроверяют наши родители, и однояйцевые близнецы
часто неразличимы. Тем не менее, количественно определить, какие
части лица в какой степени наследуются, пока сложно. Объединив
трехмерные модели лица со статистическим алгоритмом, который
измеряет локальные изменения формы, мы смогли создать подробные
карты наследуемости частей лица. Эти карты помогут
идентифицировать определенные гены, формирующие человеческое
лицо, которые также могут быть связаны с болезнями, изменяющими
морфологию лица».

Профессор Тим Спектор добавил, что «это исследование также
показывает, что даже однояйцевые близнецы могут сильно
различаться некоторыми чертами лица, но из-за того, что ключевые
области контролирует генетика, мы воспринимаем их как
«идентичные»».

генетическое наследование
лицо

Информация предоставлена Информационным агентством «Научная Россия». Свидетельство о регистрации СМИ: ИА № ФС77-62580, выдано
Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций 31 июля 2015 года.

НАУКА ДЕТЯМ

День рождения директора ФИАН Н.Н. Колачевского

10:00 / Физика

День рождения академика РАН Е.П. Велихова

10:00 / Физика

В Москве проходит Всероссийский информационно-просветительский проект «Онкопатруль»

19:20 / Здравоохранение, Медицина, Наука и общество

Фабрика сверхтяжелых элементов ОИЯИ произвела пять новых изотопов

19:00 / Физика

Новый биоматериал лечит поврежденные ткани изнутри

19:00 / Медицина

Новый антибиотик пермских ученых показал эффективность против «больничных» микроорганизмов

18:30 / Здравоохранение, Медицина

В Великобритании обнаружены останки древнего «морского крокодила»

18:00 / Палеонтология

Ученые ААНИИ зафиксировали самую продолжительную грозу в высокоширотной Арктике

17:30 / География

Российские ученые узнали о неожиданных свойствах тонких пленок ковалентного кристалла

16:30 / Физика

Алгоритм от химиков МГУ вошел в известную программу квантовой химии

15:30 / Химия

Памяти великого ученого. Наука в глобальном мире. «Очевиднное — невероятное» эфир 10.05.2008

04.03.2019

Памяти великого ученого. Нанотехнологии. «Очевидное — невероятное» эфир 3.08.2002

04.03.2019

Вспоминая Сергея Петровича Капицу

14.02.2017

История новогодних праздников

01.08.2014

Смотреть все

Мы просканировали ДНК 8000 человек, чтобы увидеть, как черты лица контролируются генами.

Вам может показаться очевидным, что внешний вид вашего лица определяется вашими генами. Просто загляните в семейный фотоальбом и обратите внимание на одинаковый нос, глаза или подбородок у ваших бабушек и дедушек, кузенов, дядей и тетушек. Возможно, вы видели или знаете кого-то с генетическим синдромом, который часто возникает в результате повреждения одного или нескольких генов, и часто замечали отличительные черты лица.

Возможно, вы удивитесь, узнав, что до недавнего времени генетики практически не понимали, какие части нашей ДНК связаны даже с самыми основными аспектами внешности. Этот пробел в наших знаниях был особенно раздражающим, поскольку внешний вид лица играет такую ​​важную роль в основных человеческих взаимодействиях. Наличие больших наборов данных, сочетающих генетическую информацию с изображениями лиц, которые можно измерить, быстро ускорило темпы открытий.

Итак, что мы знаем о генетике внешности? Можем ли мы достоверно предсказать лицо человека по его ДНК? Каковы последствия для здоровья и болезней? Мы антрополог и генетик человека, чьи исследования сосредоточены на выявлении биологических факторов, лежащих в основе сходств и различий во внешности людей.

Сколько генов связано с внешностью?

У нас до сих пор нет полного ответа на этот вопрос, но недавняя работа, опубликованная в журнале Nature Genetics нашей совместной исследовательской группой, выявила более 130 хромосомных областей, связанных с определенными аспектами формы лица. Выявление этих областей — важный первый шаг к пониманию того, как генетика влияет на наши лица и как это знание может повлиять на здоровье человека в будущем.

Мы достигли этого, просканировав ДНК более 8000 человек, чтобы найти статистические взаимосвязи между примерно семью миллионами генетических маркеров — известных мест в генетическом коде, где люди различаются — и десятками измерений формы, полученных из трехмерных изображений лица.

Когда мы обнаруживаем статистическую связь между чертой лица и одним или несколькими генетическими маркерами, это указывает нам на очень точную область ДНК на хромосоме. Гены, расположенные вокруг этой области, затем становятся нашими главными кандидатами на такие черты лица, как форма носа или губ, особенно если у нас есть другая важная информация об их функциях — например, они могут быть активны, когда лицо формируется у эмбриона.

Хотя более 130 хромосомных регионов могут показаться большим числом, мы, скорее всего, только царапаем поверхность. Мы ожидаем, что тысячи таких областей — и, следовательно, тысячи генов — влияют на внешний вид лица. Многие гены в этих хромосомных регионах будут иметь такие незначительные эффекты, что у нас может никогда не хватить статистической мощности, чтобы обнаружить их.

На рисунке показаны выбранные места на хромосоме 2, связанные с формой лица. Каждое лицо показывает вероятный ген-кандидат и его наблюдаемое влияние на форму лица, отображаемое в виде цветовой тепловой карты. Красным цветом обозначены области лица, движущиеся наружу, а синим — области лица, движущиеся внутрь.
Адаптировано из: Уайт Дж. и Инденклиф К., CC BY-ND

Что мы знаем об этих генах?

Когда мы вместе смотрим на вовлеченные гены в эти 130 с лишним участков ДНК, обнаруживаются некоторые интересные паттерны.

Ваш нос, нравится вам это или нет, является частью вашего лица, на которую больше всего влияют ваши гены. Возможно, неудивительно, что такие области, как щеки, на которые сильно влияют такие факторы образа жизни, как диета, показали наименьшие генетические ассоциации.

Нет сомнений, что Кайя Гербер унаследовала свой нос от матери-супермодели Синди Кроуфорд.
Бертран Риндофф Петрофф / Getty Images

То, как эти гены влияют на форму лица, было совсем не однородным. Мы обнаружили, что некоторые гены имеют строго локализованные эффекты и воздействуют на очень определенные части лица, в то время как другие имеют широкое влияние, затрагивающее несколько частей.

Мы также обнаружили, что большая часть этих генов участвует в основных процессах развития, которые формируют наше тело, например, в формировании костей, и во многих случаях это те же самые гены, которые вовлечены в редкие синдромы и лицевые аномалии, такие как расщелина неба.

Нам показалось интересным, что существует высокая степень перекрытия между генами, участвующими в развитии лица и конечностей, что может дать ключ к пониманию того, почему многие генетические синдромы характеризуются пороками развития как рук, так и лица. Еще одним любопытным моментом стало то, что мы обнаружили некоторые доказательства того, что гены, отвечающие за форму лица, также могут быть связаны с раком — интригующее открытие, учитывая новые данные о том, что у детей, лечившихся от рака, проявляются некоторые отличительные черты лица.

Может ли кто-нибудь взять мою ДНК и создать точную картину моего лица?

Маловероятно, что сегодня или в обозримом будущем кто-то сможет взять образец вашей ДНК и использовать его для создания изображения вашего лица. Прогнозирование внешности человека, как и любого сложного генетического признака, является очень сложной задачей.

Чтобы представить это утверждение в контексте, 130 с лишним генетических областей, которые мы определили, объясняют менее 10% вариаций формы лица. Однако, даже если бы мы поняли все гены, участвующие в формировании лица, предсказание все равно было бы чудовищной задачей. Это связано с тем, что сложные черты, такие как форма лица, не определяются простым суммированием эффектов набора отдельных генов. На черты лица влияют многие биологические и небиологические факторы: возраст, диета, климат, гормоны, травмы, болезни, воздействие солнца, биомеханические силы и операции.

Все эти факторы взаимодействуют с нашим геномом сложным образом, который мы даже не начали понимать. Чтобы добавить к этой сложной картине, гены взаимодействуют друг с другом; это известно как «эпистаз», и его последствия могут быть сложными и непредсказуемыми.

Неудивительно, что исследователи, пытающиеся предсказать индивидуальные черты лица по ДНК, не увенчались успехом. Это не означает, что такое предсказание никогда не будет возможным, но если кто-то говорит вам, что может сделать это сегодня, вы должны быть очень скептичны.

Как исследования, связывающие гены и лица, могут принести пользу людям?

Одним из самых захватывающих достижений в области медицины в 21 веке является использование генетической информации пациентов для создания индивидуальных планов лечения, конечной целью которых является улучшение состояния здоровья.

[ Глубокие знания, ежедневно. Подпишитесь на информационный бюллетень The Conversation.]

Более глубокое понимание того, как гены влияют на время и скорость роста лица, может быть бесценным инструментом для планирования лечения в таких областях, как ортодонтия или реконструктивная хирургия. Например, если когда-нибудь мы сможем использовать генетику, чтобы предсказать, когда челюсть ребенка достигнет максимального потенциала роста, ортодонты смогут использовать эту информацию, чтобы определить оптимальное время для вмешательства для достижения максимального эффекта.

Точно так же знание того, как гены работают индивидуально и совместно, чтобы определить размер и форму черт лица, может предоставить новые молекулярные мишени для лекарственной терапии, направленной на коррекцию дефектов роста лица.

Наконец, более глубокие знания о генах, формирующих человеческие лица, могут дать нам новое понимание коренных причин врожденных пороков развития лица, которые могут серьезно повлиять на качество жизни пострадавших и их семей.

Ваша компетентность оценивается в течение нескольких секунд на основе черт лица

Технология и наука

Автор
Пандора Деван
22.11.22 в 19:01 по восточному поясному времени

Технологии и наука
Психология
Распознавание лиц

Первые впечатления формируются в течение одной десятой секунды после того, как вы увидели чье-то лицо. Но некоторые люди делают больше выводов из этих первых впечатлений, чем другие, предполагает исследование, опубликованное Королевским обществом.

«Исследования показали, что впечатления от лица определяются глобальными характеристиками лица — комбинациями нескольких черт лица — а не локальными чертами лица», — сказал руководитель исследования Ацунобу Судзуки.0070 Newsweek . «Например, более счастливые и женственные лица, как правило, воспринимаются как более заслуживающие доверия, а более мужественные лица, как правило, воспринимаются как менее заслуживающие доверия».

Лицевая предвзятость, также известная как фейсизм, не так проста, как предположение, что люди с тонкими губами или большими глазами более или менее заслуживают доверия, сказал Судзуки. Скорее, люди делают эти выводы, основываясь на общем впечатлении от лица человека.

На стоковом изображении изображен мужчина, которому сканируют лицо. Мы часто формируем поспешные суждения, когда встречаем кого-то, основываясь на его чертах лица.
Prostock-Studio/Getty

Судзуки и его команда попросили 312 участников пройти два раунда опросов. Первый заключался в том, чтобы оценить веру участников в устоявшиеся стереотипы, а второй — в том, чтобы проанализировать степень, в которой участники делали суждения о чертах личности на основе черт лица.

Исследование не показало, что участники воспринимали женщин как более или менее компетентных, чем мужчин, но это укоренившееся культурное предубеждение все еще может проявляться, когда суждения выносятся только на основе черт лица. «Исследования показали, что женский внешний вид лица и детское лицо отрицательно связаны с суждениями о компетентности», — сказал Судзуки.

Тем не менее, если вы хорошо выглядите, вы можете просто обойти это негативное восприятие. Судзуки сказал, что предыдущие исследования выявили так называемый эффект ореола привлекательности, хотя в настоящем исследовании он не анализировался. «Людей с привлекательными лицами, как правило, оценивают как обладающих желательными чертами, [такими как] надежность и компетентность», — сказал он.

Вопрос о том, является ли эта склонность к искажению лица врожденным или приобретенным, подлежит обсуждению. «Происхождение предубеждений может различаться в зависимости от типов суждений о лицах», — сказал Судзуки. «Например, человеческая склонность воспринимать счастливые лица как заслуживающие доверия может иметь некоторую врожденную основу, тогда как связь между женственностью лица и низкой компетентностью, вероятно, должна отражать культурно-специфические гендерные стереотипы».

Исследование, проведенное в 2009 году, показало, что лица с меньшим лбом, более широкой челюстью, большим носом и маленькими глазами, как правило, более мужественны, в то время как более крупные глаза, более короткие лица и полные губы считаются более женственными.