Способы формирования пучков для объемного наращивания ресниц. Советы от Melady.by

Начнем с техники 2D наращивания
 

Она самая простая. В руках её делать нет смысла, потому что это слишком долго. Гораздо быстрее делать наращивание 2д с ленты в любом случае.

 Итак, в первом случае одну ресничку в ленте отставляете кончиком пинцета, вторую выделяете. И затем снимайте на себя и чуть-чуть наверх.

Таким образом реснички получаются рядом и у нас получается плоская нога. Это первый способ.

 Следующий способ наращивания 2Д — когда вы отставляете сразу две реснички: приподнимаете и, не до конца снимая, отставили в бок. Левый усик – влево, правый усик – вправо.

Таким образом вы выбираете нужное для вас раскрытие, какое вам больше нравится, захватываете реснички и также снимаете их вверх. После заведения в клей у нас опять же останется плоская ножка.

 Третий способ — это раскачка.

Когда вы берете сразу 2 реснички и качаете их в пинцете, пока вам не понравится раскрытие: вправо-влево. То есть берёте 2 реснички, покачиваете вправо-влево, чуть-чуть ослабляя при этом пинцет.

Когда получили красивое раскрытие — всё сняли, опустили в клей — нога сошлась. Всё, красота! 🙂

Ресницы для наращивания, с которыми удобно работать, можно выбрать в каталоге:

 Четвёртый способ:

Когда вы берете нужно количество ресничек, снимаете полностью и ставите рядышком. И уже здесь на самой ленте непосредственно рядом формируйте пучок. В тот момент, когда он раскрывается наиболее красиво остается только его снять. Зажали-сняли.

 Пятый способ называется раскатка

Вы выделяете нужно количество ресниц чуть-чуть присняли, не до конца, и отставили слегка вправо (как бы положили обратно). Затем острым носиком вы как-бы раскатываете по ленте пучок. Сильно прижимать нельзя потому, что вы просто «вкатаете» пучок в ленту и не сможете снять либо пережмете реснички.

Немного покачайте вправо-влево, вправо-влево по ножке пучка, где он стоит на ленте – и вот он раскрывается. Когда раскрыли как вам нужно – сняли.

Раскатка годится для любого объема, чуть ли не до десяти ресниц. Вопрос только в том насколько ваш пинцет хорошо сможет взять эти десять ресниц и снять их ровно.

Всё также зависит от толщины с которой работаем, но оптимальным мы считаем пучок до 5 ресниц. Вот как на примере:

Осталось его только снять. Снимать желательно за серединку или ниже. И у нас получается аккуратный пучок с круглой ножкой.

Вся та же самая ленточная техника работает с пучками, даже если их раскладывать с другой стороны от края палетки/планшета (есть особые «извращенцы» 🙂 ). Процесс такой же: отставляем одну ресничку, далее, выхватывая ещё одну, зажимаем и снимаем. И вот, пожалуйста: пучок из двух ресниц. И второй такой же способ, как и с правой стороны ленты: присняли две ресницы, отставили в сторону, распушили как вам нравится и сняли.

Уделяем внимание ножке
 

 Чем быстрее вы сдёрните пучок, тем больше шансов того, что у вас будет круглой ножка. Чем медленнее вы его снимаете, тем больше шансов, что у вас будет плоская ножка.

Бывает, что вы сделали роскошный пучок, всё вроде бы классно, но слишком резко его сдёрнули, и у него перекрестилась ножка — стала некрасивой, разошлась. Казалось бы, нужно было бы его выбросить, так как ножка неоднородная. Но заведя его в клей и проведя по поверхности, на которой у вас налит клей, вы увидите, что у вас получился отличный пучок.

Теперь перейдем к ручной технике
 

 Способ первый: выделили нужное количество ресничек, вставили в пальцы. Затем перехватили пинцетом и качаете, пока вам не понравится раскрытие вашего пучка. Понравилось – отпускайте пальцы. И всё, пучок готов. Макаете его в клей – и вот вам пучок.

 Второй вариант – руками

Снимаете нужное количество ресничек в пальцы и кончиком пинцета раскрываете кончики пучка так, как вам хотелось бы видеть. Вы их раскрыли, вам нравится раскрытие –  тогда перехватываете пучок пинцетом. Главное при этом не ущипнуть себя за кожу потому что так у вас ничего не получится 🙂

 И ещё один вариант пучка в руках – это когда у него всегда получается плоская ножка. Берём нужно количество ресниц, зажимаем между двумя пальцами так чтобы ножка была прижата плоско. И затем, слегка расслабляя пальчики, которыми вы жмете пучок, расставляем усики настолько, насколько вам этого хочется. Вы сделали ему нравящееся вам раскрытие, и теперь просто перехватываете его пинцетом.

И пожалуйста: получился пучок ресниц с плоской ногой. Осталась только завести его клей.

Конечно для того, чтобы у вас получались классные пучки, необходимо работать только с самыми качественными и аккуратными ресницами.

 Действительно роскошные ресницы для наращивания, с которыми приятно работать можете посмотреть тут.

Автор: Магазин Melady

Если у вас остались какие-либо вопросы — обязательно звоните  — разберемся вместе! 🙂

Интернет-магазин Melady.by — представитель компании «Barbara»

Сертифицированные
материалы

Регулярные поставки

Доставка по Беларуси

Как сделать красивый пучок на голове: тонкости модной укладки

Главная » Красота и Здоровье » Волосы и макияж

Опубликовано: 2018-02-19

Красивая и аккуратная прическа делает женский образ элегантным и романтичным. Гулька, стильно уложенная на затылке, подойдет и для повседневной жизни, и для работы, и гармонично будет смотреться с вечерним нарядом. Как сделать красивый пучок на голове без помощи парикмахера? Это гораздо легче, чем кажется на первый взгляд. Такая прическа к лицу представительницам любого возраста, она никогда не выходит из моды, а способов вязать пучки на голове довольно много.

Содержание

1. Самые стильные варианты укладки
2. Классика
3. Из конского хвоста
4. На одну сторону
5. Прическа «Гнездо»
6. Небрежный пучок
7. Из косы
8. «Рожки»
9. С валиком
10. Инструменты домашнего парикмахера

Самые стильные варианты укладки

Девушка с пучком на голове моментально притягивает взгляды окружающих. Накрученными локонами и распущенными волосами уже никого не удивишь, а изящные гульки, пришедшие к современным модницам из Древней Греции, придают образу неповторимый шарм. Эта прическа имеет множество преимуществ:

• можно сделать даже на коротких волосах;
• позволяет спрятать посеченные кончики;
• скрывает жирные корни;
• подчеркивает изящность шеи.

Элегантная укладка освежит любой образ и гармонично смотрится в различных условиях: на работе, дома, на тренировке в спортзале. Как сделать правильно пучок на голове, чтобы он не распался и носить его было удобно? Существуют несколько быстрых и эффектных вариантов.

Классика

Классический пучок – идеальное дополнение к вечернему образу. Это беспроигрышный вариант ля свадьбы, официального приема или похода в ресторан. Чтобы его сделать, не потребуется много усилий. Как правильно делать пучок на голове в стиле классика?

1. Тщательно расчесать волосы. Если они волнистые – выпрямить утюжком. Важно, чтобы пряди были гладкими.
2. На затылочной части головы заплести тугой хвост. Перекинуть его снизу вверх и в таком положении закрепить с помощью обычных шпилек. Блондинкам рекомендуется взять фиксаторы серебристого цвета, брюнеткам – черные.
3. Кончик хвоста свернуть и заправить под низ, а собранные волосы заворачивать по часовой стрелке.
4. Готовый пучок закрепить шпильками.

Из конского хвоста

Как сделать модный пучок на голове, если нет времени на сложные укладки? Закрутить гульку можно всего за пару минут. Достаточно заплести высокий конский хвост, и его кончик протянуть через основание, а затем закрепить невидимками. Стильная прическа готова!

На одну сторону

Как сделать кулю на голове? Отойдите от классического традиционализма. Чрезвычайно романтичной выглядят пучки, уложенные на одну сторону. Такой оригинальный ход позволяет добавить образу женственности и легкой трепетности, недаром односторонний вариант часто выбирают невесты. Как его воплотить?

1. Волосы собираются в низкий хвостик на боку, над ухом.
2. Локоны слегка подкручивают плойкой, создавая легкую волну.
3. Затем их заворачивают наверх, фиксируя кончики шпильками.

Чтобы укладка не распадалась, ее необходимо сбрызнуть лаком сильной фиксации.

Прическа «Гнездо»

Если хотите удивить знакомых, попробуйте креативно «свить» волосы. Очень красиво смотрится на голове «гнездо» с заколками или цветами. Чтобы его выполнить необходимо:

• закрепить на макушке или затылке специальную мочалку;
• разделить волосы на множественные пряди;
• оставив свободными несколько прядок, остальные начесать и обернуть вокруг мочалки, надежно закрепив локоны у основания;
• оставшиеся волосы завить плойкой и уложить вокруг объемного «гнездышка».

Небрежный пучок

Прическа, которая выглядит так, будто ее сделали на скорую руку. Как сделать култышку на голове, из которой на первый взгляд небрежно выбиваются пряди? Для этой укладки нужна лишь фиксирующая тонкая резинка. Волосы скручивают в жгут и оборачивают вокруг своей оси на затылке. На гульку надевают резинку, чтобы предотвратить распад локонов. Из-под нее тонким кончиком расчески немного достают прядки, придавая пучку слегка растрепанный вид.

Из косы

Очень стильно выглядит пучок, созданный из заплетенных в косичку волос. Он может быть расположен и на макушке, и с боку, и сразу с двух сторон. Сделать его можно за 5-7 минут, в зависимости от выбранной сложности и длины прядей. Для создания одного пучка, волосы поднимают на нужную высоту, заплетают в тугой хвост, из которого вьют косу. Плетение оборачивают вокруг основания, кончик прячут под гулькой. Фиксируют прическу шпильками.

Если хочется создать легкомысленный образ можно закрутить 2 пучка на голове, как сделать это сейчас расскажем.

1. Волосы разделяют на 2 части ровным пробором посередине головы.
2. Каждую поднимают на определенную высоту, делают хвост, а затем заплетают локоны в косу.
3. Косичку закручивают вокруг основания, в завершении фиксируя невидимками.

Такой вариант отлично подходит для девочек школьного возраста, занимающихся в спортивных и танцевальных секциях.

«Рожки»

Как сделать рогалики из волос на голове? Сначала пряди следует хорошо прочесать, придав им гладкость. Затем разделить на равные по объему части. Можно пробор между ними сделать ровным, диагональным или зигзагообразным. Сформировать 2 высоких хвостика – они всегда смотрятся более выигрышно, чем низкие. Хвосты закручиваются легкими движениями, их нельзя перетягивать – нужно, чтобы прическа была воздушной.

С валиком

Луковка на голове – прическа несложная, если под рукой есть специальный аксессуар. Чтобы сделать пучок объемным, девушки надевают валик на заплетенный высокий или низкий хвост. Продев кончик в отверстие аксессуара, необходимо заворачивать в него волосы, проворачивая изделие по направлению сверху вниз и равномерно распределяя прядки по его поверхности.

Инструменты домашнего парикмахера

Как сделать гулю на голове? Сам процесс работы с волосами достаточно прост, главное, чтобы после завершения процедуры прическа сохранила эстетичный вид и целостность как можно дольше. Надежно зафиксировать локоны помогут специальные инструменты и средства, которые в арсенале должна имеет каждая девушка. Какие аксессуары понадобятся для выполнения различных пучков:

• шпильки и невидимки;
• резинки толстые и тонкие;
• косметическая мочалка;
• валик;
• пенка или лак для волос;
• декоративные элементы: заколки с камнями и бусинками, бантики, повязки.

Пучки отлично сочетаются и с собранными волосами, и с распущенными локонами. Сделав однажды элегантную прическу, многие девушки оценивают ее удобство и хотят испробовать многие варианты на собственной голове. Эта прическа всегда остается актуальной, модной и уместной для торжественного случая и повседневности.

Вам может быть интересно:  Голубая глина для волос: лечение и питание       Причины и лечение мужского бесплодия       Подтягивающие маски для лица

0 221 просмотров

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Полное руководство [Советы, примеры и многое другое]

О чем бы вы хотели узнать?

Объединение продуктов и психология продаж

3 Преимущества объединения товаров

Успешные примеры объединения товаров

Объединение товаров — популярный способ для продавцов электронной коммерции продавать больше своих товаров и, в свою очередь, неуклонно увеличивать свою прибыль. В этой статье обсуждается психология пакетирования, несколько советов, которые мы узнали из отраслевого опыта, и примеры брендов, которые делают это хорошо.

Если вы хотите узнать больше о лучших стратегиях объединения продуктов, каких ошибок следует избегать и какие интернет-магазины и бренды электронной коммерции, ориентированные на потребителя, эффективно используют такие методы продаж, читайте дальше.

Но сначала давайте начнем с быстрого определения.

Что такое комплектация продуктов?

Комплектация товаров — это термин, обозначающий несколько отдельных товаров или услуг, продаваемых вместе в виде комбинированного пакета по более низкой цене, чем если бы они продавались по отдельности. Типичными примерами наборов продуктов являются недорогие обеды в ресторанах, наборы для пляжа или наборы шампуней и кондиционеров. Некоторые бренды продают определенные товары-бестселлеры только в составе пакетов, а не по отдельности, чтобы побудить потребителей попробовать дополнительные продукты со своими бестселлерами.

Психология объединения товаров и продаж

Смешанное объединение товаров происходит, когда бренд объединяет популярные товары, продаваемые отдельно, в упакованный набор вместе со сниженной ценой. Таким образом, покупатели могут приобрести один или два товара по отдельности или выбрать несколько товаров в комплекте.

Давайте рассмотрим, почему эта стратегия работает для вашей прибыли и как интегрировать ее с вашими существующими маркетинговыми стратегиями.

Исследование, проведенное Винит Кумар из Гарвардской школы бизнеса, показало, что, когда Nintendo использовала смешанные комплекты для продажи видеоигр, продажи этих устройств выросли на 100 000 (и продажи видеоигр также выросли более чем на миллион) .

Наоборот, когда Nintendo попробовала чистую комплектацию — при которой клиенты были вынуждены покупать только пакетный пакет — их продажи упали на 20%, и они увидели снижение продаж как игровых консолей, так и самих игр.

Имея в виду эти цифры, становится ясно, что секретным соусом для объединения продуктов является поиск правильного сочетания для вашей упакованной упаковки или реализация смешанной комплектации. Но чтобы найти правильное сочетание, вам сначала нужно узнать о восприятии потребительской ценности.

Эта фраза относится к ценности, которую клиент вкладывает в товары, которые вы продаете; как правило, клиенты отдают предпочтение продуктам, которые они ценят, и постоянно выбирают продукты, которые кажутся «стоящими». Из-за этой воспринимаемой ценности продукты в ваших пакетных предложениях должны иметь вес для покупателя и иметь сниженную цену при покупке вместе. а не индивидуально.

Какие продукты можно объединять?

При рассмотрении вопроса о том, какие продукты включить в комплект, лучше всего добавить товары, которые дополняют друг друга или могут использоваться вместе, как это было в случае с консолями и играми Nintendo. Ваши комплекты продуктов должны иметь смысл, поэтому, если вы продаете компьютер, было бы разумно включить что-то вроде бесплатного USB-кабеля или средства для очистки экрана.

Еще один практический совет — узнать, чего хотят клиенты, непосредственно от самих клиентов. Это особенно важно в сфере электронной коммерции, поскольку наборы могут помочь вам затмить конкурентов.

С помощью данных о клиентах и ​​аналитики производительности продуктов вы можете увидеть, какие продукты покупает человек. Более того, вы даже можете отслеживать различные продукты, которые они часто покупают, чтобы узнать, какие продукты могут иметь смысл вместе с точки зрения перекрестных продаж.

Если вы заметили, что покупатель А купил бутылку шампуня в вашем магазине, а затем заказал спа-процедуру для волос, которую вы продаете, эти данные показывают, что вы можете успешно объединить эти продукты вместе. Чтобы использовать эти данные в дальнейшем, найдите что-то, что позволит вам включить полноценную аналитику электронной торговли, чтобы получить более полное представление и измерить полную производительность ваших A/B-тестов.

3 Преимущества объединения продуктов

Объединение продуктов в пакеты – это эффективная ценовая стратегия, а также привлекательный способ дополнительных и перекрестных продаж ряда продуктов. Ниже приведены три самых больших преимущества объединения, каждое из которых может оказать положительное влияние на ваш бизнес и его прибыль.

Увеличить продажи

У каждого покупателя есть средняя цена продажи, то есть сумма, которую он готов заплатить за продукт; разница между этой ценой и тем, что они фактически платят, известна как потребительский излишек. Объединение продуктов в пакеты — это попытка получить максимальное количество этого излишка, заставляя клиентов чувствовать, что они получают продукты в краже, а также значительно облегчая их путь к покупке.

Но не только потребители получают выгоду от пакетирования, поскольку розничные торговцы также получают выгоду от упаковки отдельных продуктов вместе. Это связано с тем, что с пакетами клиенты с большей вероятностью потратят единовременную сумму авансом, а не покупают товары в течение длительного периода времени и, возможно, на нескольких торговых площадках или в разных местах.

Более того, объединение в пакеты помогает увеличить доход от продаж за счет увеличения средней стоимости заказа, что является важным показателем успеха и роста вашей компании. Стратегии объединения увеличивают общий доход за счет увеличения средней стоимости и суммы, затраченной на каждую транзакцию, поскольку несколько товаров все равно будут стоить дороже, чем один продукт (даже если действуют акционные цены).

Экономия на маркетинге и распространении

Объединение продуктов в пакеты может сэкономить вам много денег на маркетинге и распространении, поскольку ключевым компонентом любой стратегии объединения является получение более высокой первоначальной отдачи от затрат на привлечение клиента. Точно так же компании, внедряющие пакетирование, меньше беспокоятся о возврате или удержании клиентов. Когда за одно посещение вашего сайта совершается более крупная покупка, это снижает давление, побуждающее клиентов возвращаться к тем отдельным товарам, которые остались в их корзине.

При правильном объединении товаров запасы также обеспечивают постоянное движение запасов, а не лежат на складе без движения. Товары, продажи которых снизились, могут получить столь необходимый импульс в сочетании с релевантными товарами, стимулирующими продажи — тогда вы можете разработать пакетное ценообразование, чтобы повысить привлекательность новых товаров в паре.

Еще один способ повысить коэффициент оборачиваемости запасов – упаковать определенное количество мертвых запасов по более низкой цене (что все равно приносит прибыль). И если этот пакет доступен исключительно для клиентов, которые приобрели продукт в прошлом, это увеличивает желанность этих товаров и помогает ускорить инвентаризацию, чтобы создать ценное пространство для хранения. Кроме того, у розничных продавцов, предлагающих пакетные предложения, часто одновременно заканчиваются продукты в комплекте, что упрощает пополнение запасов и общее управление запасами.

Упростите обслуживание клиентов

Помимо увеличения объема продаж и экономии денег, объединение продуктов в комплекты — это практичный способ упростить обслуживание клиентов. У клиентов есть возможность выбирать продукты или услуги, которые были сгруппированы с учетом их потребностей, а когда они могут удалять, добавлять или редактировать продукты из базового пакета, это может еще больше повысить удовлетворенность.

Объединение продуктов также может облегчить головную боль, связанную с принятием решений. В то время как покупатели ценят возможность выбора, слишком много вариантов может заставить их чувствовать себя перегруженными. Интернет-магазины, которые настраивают индивидуальные рекомендации (используя алгоритмы сопоставления продуктов и потребителей), могут направлять клиентов к типам продуктов, которые, вероятно, их заинтересуют. Эта тактика не только снимает усталость покупателя, но и помогает вам завершить продажу в то же время. время.

Наконец, пакетные предложения помогают клиентам лучше понять ваши продукты, поскольку они, скорее всего, просмотрят или прочитают каждый элемент в коллективном пакете. Обладая этим знанием, клиенты стали более уверенными в своих покупках, поскольку они чувствуют себя заинтересованными в принятии решения и в большей степени контролируют свою покупательную способность.

5 показателей для определения того, какие продукты следует объединять в пакеты

Чтобы создать наборы продуктов, которые найдут отклик у ваших клиентов, сначала необходимо собрать как можно больше информации. Начать стоит с шаблонов профиля покупателя, но в идеале вы будете использовать расширенную аналитику для сбора более подробных данных.

Вот пять наиболее применимых показателей продукта, которые вы можете отслеживать, чтобы оставаться на шаг впереди.

1. Самые продаваемые и самые продаваемые товары

Если вы хотите объединить самые продаваемые и самые продаваемые товары, начните с отслеживания доходов от ваших самых прибыльных продуктов и артикулов. Эти измерения дадут вам лучшее представление о том, вокруг каких продуктов должны быть построены ваши пакеты. Затем поищите бесплатные продукты, которые также не продаются и могут нуждаться в сопутствующем товаре, чтобы переместить свои запасы. Объединение сопутствующих товаров может избавить вашу компанию от значительного количества мертвых запасов, так что вы сможете пересмотреть свои решения о покупке и ограничить затраты на хранение запасов.

Кроме того, вы также можете продвигать новые продукты или линейки продуктов, объединяя их с товарами, которые хорошо продавались вашим клиентам в прошлом.

2. Годовой прирост

Годовой прирост конкретного продукта свидетельствует о повышении его стоимости за последний год. Используя эту метрику в сочетании с вашими текущими запасами, вы можете получить представление о годовом росте любого отдельного товара. После того, как вы проанализируете записи о продажах продукта за этот период времени, вы сможете лучше определить, входит ли этот товар в набор. Может быть, этот продукт хорошо продается и должен закрепить упакованный набор, или вы можете заметить, что его продажи пошли в противоположном направлении, и ему нужна помощь, чтобы убрать его с ваших полок.

3. Рентабельность SKU

Изучение этого показателя — один из лучших способов сравнить эффективность данного продукта с другими товарами в вашем инвентаре. Рентабельность SKU отделяет ваши накладные расходы и позволяет вам увидеть реальную прибыльность отдельного товара. Использование этих данных выявит потенциальные проблемы в вашей стратегии продаж и обеспечит гибкость, необходимую для внесения изменений до того, как ваша прибыль начнет падать слишком низко.

Одним из таких изменений вполне может быть разработка или пересмотр комплектов товаров с целью увеличения продаж и повышения качества обслуживания клиентов.

4. Рентабельность листинга

Рентабельность листинга — это отчет, предлагающий подробные данные о прибыльности отдельного товара по отдельным каналам продаж. Обладая этими знаниями, вы можете определить, какие каналы вы будете использовать для продажи определенных товаров в комплекте. Другими словами, прибыльность листинга помогает вам принимать важные решения, связанные с многоканальными продажами. Этот показатель является надежным индикатором того, где у вас есть возможности для улучшения взаимодействия с клиентами и коэффициента конверсии, поэтому не стоит недооценивать его влияние, когда вы переосмысливаете свой подход к объединению продуктов.

5. Тенденция прибыльности

Пока вы обдумываете идею различных наборов, следует подумать еще о том, когда предлагать эти наборы. Определив тенденции и синергию продуктов за определенный период, вы можете узнать, в какие сезоны у вас больше или меньше спроса на определенные продукты, а затем соответствующим образом сгруппировать. Праздники подарков часто являются отличным временем для объединения, поскольку они предоставляют клиентам простой вариант с добавленной стоимостью.

Книжные ритейлеры часто упаковывают похожие материалы для чтения вместе, поскольку они ожидают, что покупатели будут заинтересованы в других популярных товарах в той же категории. Эти предположения, несомненно, становятся более определенными в ходе маркетинговых исследований, но это хорошая отправная точка для всех, кто плохо знаком с пакетированием продуктов.

5 советов по объединению продуктов в 2021 году

Теперь, когда вы знаете, как объединять продукты, давайте рассмотрим несколько конкретных советов, которые помогут вам реализовать эту стратегию и добиться ее с первого раза.

Совет 1. Предлагайте разные наборы для ваших продуктов

Когда вы предоставляете покупателям широкий выбор наборов, у них появляются идеи о том, как использовать продукты, какие продукты сочетать с их покупками и как перепродать эти предметы, если они решат это сделать.

Совет 2: Подчеркните экономию

Одна из самых привлекательных особенностей наборов состоит в том, что продукты в комплекте обходятся дешевле, чем при покупке продуктов по отдельности. Это хорошо для потребителей, которые всегда ищут покупку, которая стоит денег. Поэтому, когда вы продаете, используйте цифры или проценты, чтобы точно указать, сколько они могут сэкономить с пакетом.

Совет 3. Предлагайте рекламные наборы на кассе

Предлагал ли вам когда-нибудь набор кассир в магазине? Это может звучать примерно так: «Если вы получите второй предмет, ваш третий будет бесплатным». Эти предложения стимулируют покупательское намерение и побуждают вас принять быстрое решение о том, хотите ли вы что-то, что сделает вашу покупку более стоящей ваших денег.

Это также может творить чудеса в отношении электронной коммерции. Когда покупатель нажимает кнопку «Оформить заказ», на следующей странице может отображаться другой продукт, который можно добавить в ваш набор и сделать его покупку более ценной (за меньшие деньги). Еще раз, ключ здесь состоит в том, чтобы добавить продукт, который ценен для вашего целевого клиента. Amazon работал над совершенствованием своей формулы ассортимента продуктов и является примером онлайн-рынка, который делает это действительно хорошо.

Совет 4. Отображение наборов комплектов

Убедитесь, что ваши наборы пакетов отображаются там, где их могут видеть ваши целевые клиенты. Независимо от того, продаете ли вы через онлайн-рынок или независимый сайт, важно демонстрировать свои пакеты в тот момент, когда целевой зритель попадает на вашу страницу. Чем больше вы продвигаете свои пакеты, тем больше они будут доступны вашим потенциальным клиентам. Таким образом, они могут решить, хотят ли они воспользоваться ими или нет.

Совет 5. Создайте отдельный раздел для недорогих пакетов

При продаже на своем веб-сайте попробуйте создать отдельную страницу для недорогих пакетов. Любые покупатели, ищущие выгодные предложения или желающие сэкономить немного денег, стекаются в этот раздел, чтобы проверить ваши наборы продуктов. Рассмотрите возможность разработки уникальных пакетов, которые со временем меняются, например промо-акции «Набор недели» или даже предложения «Праздничный набор».

Комплектация для реселлеров

Когда мы думаем об объединении продуктов, мы обычно думаем о прямых продажах потребителю под одной торговой маркой или брендом. Тем не менее, объединение продуктов также играет роль, когда торговые посредники покупают товары для демонстрации на онлайн-рынках, таких как Amazon или eBay. Эти торговые площадки могут предлагать пакеты для создания на вашем сайте, а затем реселлеры могут размещать пакеты пакетов в отдельных сообщениях от исходного списка продуктов.

Одна из лучших особенностей перепродажи на Amazon или подобных торговых площадках заключается в том, что вы можете объединять продукты разных брендов.

4 примера успешного объединения продуктов

Крупнейшие интернет-бренды уже получают выгоду от объединения продуктов. Вот лишь несколько примеров, на которых вы можете поучиться:

1.

Kylie Cosmetics

Kylie Cosmetics построила империю с простой концепцией продукта: наборы для губ — умное название набора продуктов, состоящего из губной помады и карандаша для губ в единая коробка. Бренд вырос из возлюбленной социальных сетей в историю мега-успеха Shopify, что в конечном итоге привело к приобретению за 600 миллионов долларов. Kylie Cosmetics продолжает полагаться на стратегию ценообразования на наборы продуктов и имеет специальный раздел на своем веб-сайте, посвященный самым популярным наборам в этом сезоне.

2. Naturebox

Naturebox — инновационная компания, которая продает здоровые закуски через Интернет. Они часто объединяют разные закуски в одну упаковку, чтобы повысить ценность за деньги своих клиентов. Если вы энтузиаст здоровой пищи, наборы Naturebox — отличный способ поощрять здоровые перекусы. Они также проводят акции и раздают закуски для тех, кто участвует в их конкурсах.

3. HelloFresh

HelloFresh продает ингредиенты, из которых готовят здоровую домашнюю еду. На самом деле это пример успешного метода чистого пакета, который не похож на чистый пакет. HelloFresh известен тем, что упаковывает ингредиенты вместе, из которых можно приготовить хорошо сбалансированные блюда, и это очень привлекательный вариант для всех, кто ведет здоровый образ жизни.

4. Amazon

Amazon, как было сказано выше, продолжает совершенствовать свои алгоритмы онлайн-продаж. Они овладели искусством объединения и разработали способ предлагать объединенные продукты на своем сайте (так называемые виртуальные наборы продуктов). Таким образом они могут зарабатывать деньги, поскольку прибыль Amazon поступает от доходов их продавцов.

Почему вам следует включить комплектацию товаров в свою стратегию продаж

Комплектация товаров — надежный метод продажи товаров как в магазине, так и в Интернете. По мере того, как искусство продаж развивалось с течением времени, популярность товаров в комплекте неуклонно росла. Сейчас это актуально как никогда из-за жесткой конкуренции среди продавцов электронной коммерции и роста цен на привлечение клиентов.

В связи с тем, что онлайн-пространство становится все более переполненным, предприниматели должны разрабатывать стратегии для обновления своих продуктов и повышения их привлекательности для потенциальных клиентов. Объединение продуктов в пакеты — это настоящий беспроигрышный вариант, поскольку он дает вам возможность продавать товары дешевле, а также делает их более ценными, чем списки ваших конкурентов.

При правильном подходе предложение набора продуктов является эффективным способом увеличения продаж и одновременного повышения удовлетворенности клиентов.

Стратегии объединения продуктов: как работает объединение продуктов

Свяжитесь с экспертом по выполнению заказов сегодня.

Начало работы

Подпишитесь на наш блог

Присоединяйтесь к десяткам тысяч брендов электронной коммерции, чтобы получать больше статей, подобных этой, и наши последние ресурсы, доставляемые на ваш почтовый ящик.

Чему ты хочешь научиться?

Примеры стратегий объединения

Как настроить пакет

Рекомендации по объединению

Передача комплектов на аутсорсинг компании ShipBob

Бургер и картофель фри. Обувь и носки. Смартфон и зарядное устройство.

Некоторые вещи просто хорошо сочетаются друг с другом. Вот почему группирование продуктов является обычной практикой продаж и используется во многих отраслях, от ресторанов быстрого питания до компаний, занимающихся беспроводной связью.

В электронной коммерции группирование продуктов является популярной маркетинговой стратегией, используемой на всех рынках продуктов питания и напитков, косметики, средств личной гигиены и многого другого.

Хотя объединение продуктов кажется простым понятием, оно основано на психологии поведения потребителей.

Предлагая кураторскую коллекцию продуктов вместе в обмен на скидку, клиент чувствует себя хорошо, даже если в конечном итоге он потратит немного больше в долгосрочной перспективе.

Для владельца бизнеса это тактика перекрестных продаж, которая, как доказано, увеличивает доход и увеличивает среднюю стоимость заказа (AOV).

Давайте подробнее рассмотрим, что влечет за собой объединение продуктов, а также различные типы стратегий объединения продуктов, используемые в электронной коммерции.

Что такое комплектация продуктов?

Объединение продуктов означает объединение двух или более связанных продуктов в один артикул (таким образом, на карту добавляется только один товар), часто по более низкой цене, чем покупка этих товаров по отдельности.
Это обычная стратегия, которую предприятия электронной коммерции используют круглый год, чтобы увеличить доход с каждого заказа. Это также очень популярная стратегия маркетинга и перекрестных продаж в праздничные дни (поскольку наборы могут быть предварительно упакованы, чтобы упростить вручение подарков) или для разовых рекламных акций.

4 типа стратегий объединения продуктов электронной коммерции

Существует несколько способов объединения продуктов для максимизации дохода и повышения итоговой прибыли: от предложения скидки на дополняющие друг друга продукты, приобретаемые вместе, до объединения товаров с низкой оборачиваемостью с более быстрыми. продажа продукта.

Вот некоторые из наиболее распространенных стратегий объединения продуктов.

1. Смешанная комплектация

Смешанная комплектация – наиболее распространенный тип комплектации товаров. Он основан на продуктах, которые часто продаются вместе на основе исторических данных о заказах.

Прекрасным примером того, как бренд справляется с этой задачей, является Boie, который продает экологичные зубные щетки, мочалки для тела и мочалки для лица. Все их продукты могут продаваться по отдельности (с разными вариантами цвета), но они также предлагают все три своих продукта в одном комплекте по сниженной цене в 25 долларов (что соответствует минимальному порогу расходов, чтобы претендовать на бесплатную доставку).

2. Чистая комплектация

Чистая комплектация относится к группе продуктов, которые доступны только при продаже вместе. Например, каждый раз, когда вы покупаете сироп от кашля, вы также получаете небольшой пластиковый стаканчик, который никогда не купите отдельно. Проблема с чистым пакетированием заключается в том, что оно ограничивает возможности покупателя приобретать товары по отдельности, что со временем может привести к падению продаж.

Вот пример того, что чистая комплектация не работает: исследование, проведенное Винитом Кумаром для Гарвардской школы бизнеса, показало, что, когда Nintendo объединяла видеоигры в смешанные комплекты (которые также продавались по отдельности), продажи отдельных видеоигр увеличивались на 100 000 единиц, что принесло более 1 миллиона долларов продаж. Но когда Nintendo вместо этого попробовала использовать только пакеты, которые заставляли клиентов покупать видеоигры в комплекте, их общие продажи упали на 20%.

3. Те же продукты

Набор одинаковых товаров — отличный способ предложить скидку, когда покупатель заказывает несколько одинаковых товаров одновременно. Многие бренды, ориентированные на потребителя (DTC), которые продают товары первой необходимости или средства личной гигиены (например, зубную пасту, бумажные полотенца или мыло для рук), отлично справляются с такой стратегией объединения. Подобно модели подписки, комплектация одного и того же продукта стимулирует клиентов покупать сразу оптом, а не платить за доставку нового заказа каждый раз.

Например, бренд заменителей еды Ample Meal предлагает клиентам множество вариантов того, сколько они хотят купить заранее, и демонстрирует скидку, которую они получат по мере увеличения количества, что стимулирует более высокий AOV. У клиентов есть возможность не только выбрать количество еды, но и выбрать между отдельными бутылками или канистрами.

4. Излишние запасы

Объединение товаров в комплекты — это не только одна из наиболее эффективных маркетинговых стратегий, но и отличный способ избавиться от старых, ненужных запасов, чтобы освободить место для новых товаров. Товары с медленным оборотом могут быстро увеличить затраты на хранение запасов, что может повлиять на вашу прибыль.

Если у вас есть артикул, который не продается так быстро, как вам хотелось бы, вы можете легко объединить его с аналогичными товарами, которые являются новыми, продаются быстрее или пользуются повышенным спросом. Таким образом, вы можете истощить свои запасы, чтобы освободить место для новых, быстрорастущих запасов.

3 примера стандартных наборов продуктов

Подумайте о своих последних покупках — были ли какие-либо из них в наборе? Это очень возможно. Вот несколько примеров наиболее распространенных продуктов, которые продаются вместе.

1. Шампунь и кондиционер

Шампунь и кондиционер часто продаются по отдельности, но бренды нередко продают эти товары вместе в виде пакета. Если покупатель пробует новую марку шампуня, он с большей вероятностью купит соответствующий кондиционер по сниженной цене, особенно если оба продукта поставляются в одной и той же упаковке.

В то время как обычные розничные продавцы имеют возможность выставлять оба товара на полке вместе в виде дуэта или даже в одной упаковке, интернет-бренды могут сделать еще один шаг вперед, объединив набор в один товар.

2. Бритва и лезвия

Бритва и упаковка бритвенных лезвий представляют собой отличный набор продуктов, поскольку в конечном итоге вам потребуются сменные картриджи, а многие специальные бритвы на рынке имеют собственный набор лезвий, которые не являются универсальными.

Например, бренд мужских бритв BAKblade предлагает несколько различных наборов. Их «Elite Plus Bundle» включает в себя бритву, набор из шести запасных частей для лезвий и даже настенное крепление. Когда клиент готов приобрести больше лезвий, у него есть возможность приобрести 12 лезвий и сэкономить 3%.

3. Диетические продукты питания и напитки

Начать новую диету и самостоятельно покупать отдельные блюда или компоненты может быть проблемой. Пакеты, подходящие для диеты, отлично подходят для брендов, которые хотят помочь своим клиентам легко начать новую диету.

Бренд протеинового порошка Synchro предлагает различные уровни кето-дружественных наборов, начиная с «Кето-набора 1», который включает протеиновый порошок и кето-дружественный шоколадный батончик, а также экономию 4%. Таким образом, вы можете попробовать два их продукта, которые они рекомендуют вместе, вместо того, чтобы смотреть на множество вариантов, чтобы принять решение.

Почему компании электронной коммерции предлагают пакеты со скидкой?

Предложение сниженной цены является ключом к увеличению продаж с помощью наборов. Если вы тратите доллары на маркетинг, чтобы привлечь покупателей к покупке в вашем магазине, ваша цель должна состоять в том, чтобы заставить их тратить больше на каждый заказ, и пакет со скидкой делает именно это.

Наборы продуктов также могут стимулировать клиентов к достижению минимальных пороговых затрат на доставку, что также увеличивает AOV и компенсирует стоимость бесплатной доставки.

С точки зрения реализации, производство продукта стоимостью менее 10 долларов требует столько же времени и труда, сколько и производство продукта стоимостью 100 долларов. Однако доход, который вы получаете, совершенно другой. Помимо объединения, если вы можете сгруппировать продукты вместе, чтобы выполнить заказ одним выбором, вы можете сэкономить дополнительные доллары.

«Связки — это просто. Я не понимаю, почему многие бренды не используют их. Вы не только оптимизируете расходы на доставку, но и получаете больше товаров в их дом».

Ник Шарма, основатель Sharma Brands

Как продать набор продуктов

Прежде чем сгруппировать два товара и надеяться, что они будут проданы, следует учесть несколько факторов. Важно знать покупательское поведение ваших клиентов, а также то, какие продукты покупатели часто покупают вместе. Вот несколько советов о том, как создать и продать набор продуктов.

1. Выберите правильную стратегию комплектования продуктов

Помните историю Nintendo, упомянутую ранее? Хотя объединение продуктов эффективно, не все стратегии объединения работают одинаково. Обязательно выберите вариант пакета продуктов, который вам подходит, и продолжайте тестирование. Это может быть так же просто, как однократное продвижение по электронной почте с A/B-тестированием, чтобы увидеть, какой тип пакета работает лучше всего.

Брайан Гринберг из True Blue Life Insurance утверждает, что «один из лучших методов, которые я использовал при объединении продуктов, — это просмотр предыдущих продаж. Что покупают общие когорты клиентов вместе? Используя эти данные, вы можете дополнительно сегментировать на основе типов клиентов и демографических данных, показывая вам бесценные данные о том, что ваши типичные клиенты уже объединяют и считают ценными».

Исторические данные также дают представление о том, какие предметы часто покупаются вместе. Всегда просматривайте прошлые заказы и повторные покупки, чтобы увидеть, что ваши клиенты обычно пробуют и/или покупают вместе. Оттуда вы можете стратегически сгруппировать товары, которые с большей вероятностью принесут больше продаж в виде пакета.

2. Продемонстрируйте стоимость со скидкой

Покупатели не будут покупать набор, если не будет видна сумма скидки. При отображении вариантов пакетов в вашем интернет-магазине и в рекламных акциях важно сравнивать цену каждого отдельного компонента в комплекте с ценой со скидкой, указанной при покупке этих товаров вместе. Таким образом, совершенно ясно, сколько покупатель сэкономит при покупке пакета.

Наборы — это не просто предложение со скидкой, поскольку они позволяют покупателям легко принять решение о покупке и сэкономить. Например, если вы видите 50 вариантов, вы, скорее всего, уйдете, ничего не купив. Лучше всего делать это просто. Например, даже на главной странице вы можете размещать не более трех опций рядом с опцией «пакет» посередине (зная, что большинство потребителей выбирают средний вариант).

Бренды электронной коммерции всегда должны в первую очередь продвигать пакетные варианты, уделяя этому особое внимание в маркетинге и в своем интернет-магазине.

3. Имейте правильную логистику для управления наборами

Поскольку существует множество различных способов группировки продуктов для создания набора, вам нужен процесс, упрощающий создание и обновление наборов, особенно при появлении новых товаров в электронной торговле. входит. 

Если вы сотрудничаете с 3PL, такой как ShipBob, создавать и обновлять наборы продуктов несложно. Мало того, что ShipBob быстро выполняет заказы, бренды электронной коммерции могут создать новый пакет в любое время, используя интуитивно понятную панель инструментов ShipBob. Вы можете сгруппировать несколько товаров в один комплект, чтобы они автоматически отправлялись вместе.

«Объединение в ShipBob — моя любимая функция. Я могу быстро настроить пакеты, и это ничего не изменит для клиентов на переднем крае, и мне не нужно идти в свою упаковочную компанию или к производителю. Я просто связываю SKU вместе в ShipBob, и клиенты могут купить 3-4 браслета в комплекте. ”

Тории Роу, главный операционный директор и соучредитель MANSSION

Каждый раз, когда комплект приобретается в вашем магазине, не требуется специальной сборки или дополнительной подготовки для отправки комплекта вашему клиенту. Он будет выполнен, и вы сможете увидеть, какие юниты были физически выбраны в центре выполнения ShipBob. Вы можете узнать больше о создании пакетов и управлении ими с помощью ShipBob, нажав здесь.

««Одна вещь, которую ShipBob позволяет нам предлагать на нашем веб-сайте DTC, которую мы не предлагаем через каналы B2B, — это наборы продуктов. Приборная панель ShipBob позволяет нам легко создавать пакеты многоразовых вариантов хранения продуктов питания, которые адаптированы к различным потребностям, что помогает еще большему количеству клиентов достичь своих экологически безопасных целей на кухне. Мы также можем обновлять существующие наборы и синхронизировать уровни запасов, когда комплектующие товары комплектуются, упаковываются и отправляются».

Джулиана Бразил, операционный директор Food Huggers 

4. Предложите специальные наборы к праздникам

Сезон праздничных покупок не за горами, и наборы станут отличной идеей для подарка. Подарочные наборы могут привлечь больше клиентов, предлагая попробовать разные товары по сниженной цене. Например, бренд роскошных ванн Bathorium предлагает несколько красиво упакованных наборов, таких как подарочный набор «Crush», который включает в себя шесть различных ванночек в меньшем количестве.

Вы также можете предложить различные пакеты для других праздников в течение года, например, экологически чистый набор ко Дню Земли или набор средств личной гигиены ко Дню матери. Существует бесконечное количество тем, с которыми вы можете играть, чтобы сделать различные пакеты более увлекательными и привлекательными.

Всегда важно внимательно следить за тем, какие продукты ищут покупатели, и соответствующим образом создавать комплекты. Фитнес-бренд TB12 всегда продавал фитнес-оборудование, но, как и многие бренды электронной коммерции во время COVID-19, они изменили свое пакетное предложение, представив комплект эластичных лент для дома.

Их инновационная анкерная система не требует сверления отверстий в стенах, поэтому их наборы эластичных лент позволяют вам устроить тренажерный зал у себя дома, упаковать все это в ленту на шнурке и хранить под кроватью.

Передовые методы объединения продуктов

Самое лучшее в объединении продуктов — это то, что оно не высечено на камне, и вы всегда можете внести изменения в пакеты в будущем. Есть много возможностей для тестирования комплектов продуктов, чтобы увидеть, насколько хорошо они работают, в отличие от изменения упаковки продукта или внесения других изменений на уровне производства, таких как комплекты или наборы, которые собираются вместе как единое целое и не могут быть проданы. отдельно.

Если вы только начинаете и у вас нет исторических данных о продажах, доказывающих, какие продукты обычно продаются вместе, не бойтесь попробовать другую группу товаров и посмотреть, приведет ли она к увеличению продаж.

Наборы предназначены для упрощения ценообразования и оформления заказа, уменьшения количества товаров, которые покупатель добавляет в свою корзину, а также предоставления предложений и предложений одновременно. Вот еще несколько советов по предложению пакетов:

• Скидка на пакет, чтобы клиенты увидели ценность.
• Покажите комплект рядом с отдельными товарами, чтобы покупатель увидел, сколько стоит купить товар отдельно.
• Поймите, где находятся пакеты в пути клиента.
• Выделяйте пакеты в электронных письмах во время праздников.
• Посмотрите на второстепенные отрасли — как они оценивают вещи, что включено и каковы основные варианты?
• Протестируйте другие веб-сайты, чтобы увидеть, как они пытаются продать вам больше.

Логистические проблемы комплектации продуктов

Набор продуктов часто определяется заранее, что означает, что несколько товаров продаются вместе как одна единица. Это может быть проблемой без надлежащего управления запасами и технологий. Если одной единицы нет в наличии, то набор больше не может быть продан. Чтобы правильно предлагать наборы продуктов, вы должны убедиться, что у вас есть достаточное количество запасов для каждой единицы, включенной в набор, чтобы избежать невыполненных заказов.

Сторонний партнер по логистике (3PL) может помочь решить эти проблемы, предоставив складские помещения и технологии, необходимые для создания комплектов и управления ими, мониторинга и изменения отдельных компонентов, а также отслеживания запасов в режиме реального времени.

Комплектация и комплектация продуктов

Если вы решите стать партнером 3PL, важно отметить разницу между комплектацией и комплектацией продуктов. Комплектация выполняется, когда ваши заказы требуют, чтобы сотрудники центра выполнения упорядочивали элементы в определенном порядке (например, несколько компонентов, которые являются отдельными при поступлении запасов и должны быть собраны или соединены вместе). Пакет содержит несколько разных предметов (т. товар из нескольких частей), которые отправляются вместе. Пакет не требует специальной сборки или подготовки для отправки заказа. При создании пакета несколько элементов будут объединены в один основной артикул. Артикул пакета — это не реальный продукт сам по себе, а скорее «контейнер», который включает как минимум два или более элементов.

Решение для выполнения заказов ShipBob позволяет легко создавать и изменять наборы продуктов через панель инструментов ShipBob. Вам также предоставляется полная информация о том, какие товары комплектуются из отдельных единиц хранения, чтобы обеспечить правильную отправку заказов. Вы по-прежнему можете отслеживать уровни запасов и продавать эти продукты по отдельности или в составе набора.

Ювелирный интернет-бренд Ocean and Co. любит объединять товары в пакет. Поручив выполнение ShipBob аутсорсингу и интегрировав ShipBob со своим магазином Shopify, они могут точно видеть, что выбрано с полки, в зависимости от того, какие продукты были в назначенном комплекте. Если покупатель совершает пакетную покупку в своем магазине, ShipBob автоматически выбирает, упаковывает и отправляет заказ.

Они не используют сторонние приложения Shopify для управления пакетами и подсчетом запасов, а используют только комплексное программное обеспечение и службу выполнения ShipBob. В прошлом они пробовали приложения для увеличения заказов или дополнительных продаж, но нашли лучшее и самое чистое решение — использовать ShipBob.

Лучше всего то, что Ocean & Co. сохраняет полный контроль и не зависит от кого-то другого в управлении логистикой пакетов для них, даже если 3PL выполняет услуги по выполнению от их имени. С другой компанией, с которой они работали, им приходилось полагаться на игру по телефону и на кого-то еще, чтобы создавать и обновлять пакеты для них, а отслеживание единиц было отключено.

«С помощью ShipBob мы смогли пометить любую комбинацию SKU как уникальный пакет и выбрать SKU компонентов прямо через панель инструментов. Каждый раз, когда этот пакет выполнялся ShipBob, мы могли видеть отдельные компоненты, которые были физически подобраны, и мы знали, что заказ был выполнен, как и ожидалось.

ShipBob также позволил нам вносить изменения в пакеты «на лету» с полным контролем и видимостью, что важно для коробок ежемесячной подписки, праздничных пакетов и многих других сценариев».

Джерард Экер, основатель и генеральный директор Ocean & Co.

ShipBob не только упрощает создание пакетов, платформа ShipBob поставляется со встроенным программным обеспечением для управления заказами и запасами, которое дает вам подсчет запасов в режиме реального времени, возможность устанавливать уведомления о точках перезаказа на уровне SKU и многое другое. С помощью нашего бесплатного инструмента аналитики и отчетности вы также получите информацию об обороте SKU, уровне запасов и многом другом.